把握好分寸，央求不如婉求

    凡事都需要把握分寸，求人当然也不例外。有求于人时，方方面面体贴周到是极其重要的。你要考虑，自己的请求会不会给对方带来压力？会不会让对方过于为难？这些难处，你自己首先替别人想到，比他自己本人说出来要更好。把话说得圆满，滴水不漏，感情真诚，别人也会尽自己的力量来帮你。

    美国《纽约日报》总编辑雷特身边缺少一位精明干练的助理。他把目光瞄准了年轻的约翰，他需要约翰帮助自己。而当时约翰刚从马德里卸除外交官职，正准备回到家乡伊利诺伊州从事律师行业。雷特请他到联盟俱乐部吃饭。饭后，他提议请约翰到报社去坐坐。那天，从许多电讯中间，雷特找到了一条重要消息。当时恰巧国外新闻的编辑不在，于是他对约翰说：“请坐下来，为明天的报纸写一段关于这个消息的社论吧。”约翰自然无法拒绝，于是提起笔来就写。社论写得很棒，大家看了之后都很赞赏，于是雷特请他再帮忙顶缺一星期、一个月，渐渐地，干脆让他担任这一职务。约翰就这样在不知不觉中放弃了回家乡做律师的打算，而留在纽约做新闻记者了。

    试想，假如当初雷特央求约翰放弃做律师的打算，留下来做记者，约翰未必会同意。但通过这种方式，雷特心甘情愿地留了下来。由此可见，央求不如婉求，劝导不如诱导。

    要想办事成功，没有一定的办事套路是行不通的，而婉求与诱导就是其中的一种。在办事中，要想与别人建立良好的互动关系，让别人对你的事情感兴趣，必须先诱导他们尝试一下，这往往是一种与人合作、求人办事的有效策略。

    人的心理是非常微妙的，往往一言不合，你就难以达成目的。所以，想要在求助的时候不失分寸，仔细揣摩对方、抓住对方的心理、引起对方的知音之感是第一要诀，也是说服他人帮忙的一大技巧。

    很多时候，如果你开门见山提出要求，会很容易碰钉子。但倘若你先和对方沟通感情，就能让对方对你产生一种“自己人”的感觉，从而对你产生信任的感觉，认为你的动机是友好的。这时候，你再婉言提出自己的请求，效果就会十分明显。

    某钢材公司的销售经理小宋听说某公司要进一批钢材，正在联系货