求人巧投机，送礼送到位（1）

    有求于人的时候，你总不好空着手去吧？中国贵为“礼仪之邦”，古人去拜见别人的时候，一定不会空手而去，因为那样于礼不合。倘若你需要请求别人帮忙，就更要带上一份礼物以表示你的郑重其事和诚意了。

    不管你怎样看待“送礼”，它都是你生活中无可避免的一件大事。但有的人送得好，方法得当，皆大欢喜；相反，有的人却送得不好，被人拒绝，触了霉头，只会给心中添堵。也就是说，送礼是需要技巧的。但在运用这些技巧之前，你必须回答一个关键问题：送给谁？

    表面上看起来，这个问题不是问题，可事实上是个大问题。送礼一定要送对人。了解谁是关键人物，谁说了算。这点不清楚，送了也白送。日常生活中，选错了送礼对象的人还真是不在少数，结果把礼物送过去了，事情却没有办成，因为对方并非起关键作用的人物。

    所以，在送礼之前，一定要权衡好收益与得失，争取以最小的投入获得最大的收益。这就要求我们一定要搞清楚谁是办事的关键人物。需要注意的是，并不是只有老板才有裁决权，如果你能送礼送对门口，可能只需要花一点点代价，就可以得到预期效果。

    有一家啤酒厂最近遇到了难题：当地一家生意非常红火的餐厅老板向他们提出，要一笔数目不菲的进店费才肯代售他们的啤酒。公司根本没有预留这笔费用，怎么办呢？给老板送礼？花钱少吧，老板根本看不到眼里。送昂贵的礼物吧，代价又太大。后来，这家啤酒厂的市场主管想出了一个好办法：给服务员送礼。他买了一批精美实用的小礼品送给这家酒店的服务生们。于是，几天之后，这家酒店的老板经常听到这样的汇报：“老板，客人点名要某某