为对方着想，替自己打算

    有一位双目失明的老人，他在夜间走路时，总是提着灯笼，点上蜡烛。路人不解，就问他，你眼睛看不见，这么做不是多余吗？这位老人正色道：“我打灯笼是为了给别人照路，这样别人就不会撞到我了。”照亮别人等于照亮自己，为他人着想实际上就是为自身着想，生活中的许多事情就是这个道理。看看有多少人在帮助别人的同时，其实也不经意地为自己播下了成功的种子呢？也许这就是上苍对善者的回报。

    我们在这里要说的是求人。当你有求于人的时候，想要让对方答应你的请求，最好的方法是什么呢？要知道，没有永远的关系，只有永远的利益。你需要设法让对方明白你能给他带来的好处，这样他就没有理由不帮你了。

    美国汽车大王福特说过一句话：“假如有什么成功秘诀的话，就是设身处地替别人着想，了解别人的态度和观点。”因为这样不但能得到你与对方的沟通和谅解，而且能更清楚地了解对方的思想轨迹及其中的“要害点”。瞄准目标，击中“要害”，就使你的说服力大大提高。

    曾经有人说，要想让别人相信你是对的，并按照你的意见行事，首先必须要人们喜欢你，否则你就要失败。可是如果你不能设身处地站在别人的角度，找到别人的诉求，又怎么可能让对方喜欢呢？你的目的当然不是真的为了让别人喜欢你，可你需要通过这一方法来满足自己的要求。

    卡耐基有一次租用某家饭店的大礼堂来讲课。有一天，他突然接到通知，租金要增加3倍。卡耐基去与经理交涉。他说：“我接到通知，有点儿震惊，不过这不怪你。如果我是你，我也会那样做。因为你是饭店的经理，你的职责是尽可能使饭店获利。”

    紧接着，卡耐基为他算了一笔账：“将礼堂用于办舞会、晚会，当然会获大利。但你撵走了我，也等于撵走了成千上万有文化的中层管理人员，而他们光顾贵饭店，是你花几倍的钱也买不到的活广告。那么哪样更有利呢？”经理被他说服了。

    卡耐基之所以成功，在于当他说“如果我是你，我也会这样做”时，他已经完全站到了经理的角度。接着，他站在经理的角度上算了一笔账，抓住了经理的诉求：赢利，使经理心甘情愿地把天平的砝码加到卡耐基这边。

    在平时的人际交往中，不要觉得替别人着想是“便宜了别人”，对自己没好处。撇开道德的因素不谈，想对方之所想是你成功的重要保障，也是人际交往顺利与否的关键因素。

    我们都知道吉拉德是世界上最伟大的推销