理的下怀，引起了他的很大兴趣，于是就向他大讲自己的奋斗历史。

    那经理一谈起自己的成功史，就兴高采烈，眉飞色舞，那个人只是在旁边侧耳恭听，表示敬佩。谈了半晌，那经理也没有问他的学历、技能，就对坐在旁边的副经理说：“我看这位小伙子很不错，我们就定下要他吧。”这个位置，就在他倾听了经理的成功史后，稳稳地到手了。

    正如俗语所说的：“兵在精而不在多！”说话也是如此，不在说的多少，而在能说得恰如其分。在现在的商业谈判中，缺乏经验的谈判者的最大弱点是不能耐心地听对方发言，他们认为自己的任务就是谈自己的情况，说自己想说的话和反驳对方的反对意见。因此，在谈判中，他们总在心里想下面该说的话，不注意听对方发言，许多宝贵信息就这样失去了。他们错误地

    认为优秀的谈判员是因为说得多才掌握了谈判的主动，其实成功的谈判员在谈判时会把50％以上的时间用来听。他们边听、边想、边分析，并不断向对方提出问题，以确保自己完全正确地理解对方。他们仔细听对方说的每一句话，而不仅是他们认为重要的或想听的话，因此而获得大量的宝贵信息，为自己的胜利赢得更大的机会。

    在人与人之间的交往中，由于的信息的不对等，常常会让我们犯一些错误。在我们与别人交谈的过程中，如向才能让我们的说话滴水不漏呢？最重要的就是掌握对方更多的信息，这就要求我们在谈话中要多倾听，而不能胡乱地随便说话。了解了对方，这时候你的说话才是有针对性的，才能使你达到最终目的。所以，要成功地谈话，先要学会洗耳恭听。