第二章 巧妙说服对方的说话技巧（2）

    萧伯纳先赞同对方的评价“糟透了”，然后用现场观众的热烈喝彩来反驳对方的看法，显得很有说服力，令对方无话可说。这个反驳很巧妙地抓住了现场的气氛，利用观众热烈的气氛，委婉含蓄地推翻对方的观点。

    有时，为了反驳对方，证明对方的观点是错误的，在“承认”对方观点的情况下，还要要给对方错误观点增补一条错误的理由或前提，这样对方的说法，不用反驳，自然就矛盾不堪一击了。

    在林肯刚刚当选总统的时候，美国陆军部长斯坦东瞧不起林肯。一次，一位议员带着林肯的手令向他下达指示，他居然拍案大叫：“假如总统给你这样的命令，那么他就是一个浑人！”议员以为总统会撤他的职，林肯却说：“既然部长大人认为我是一个浑人，那么我一定是了，因为他几乎一切都是对的。”听到了这样的话，那位部长很感动，也感受到了林肯博大的胸怀，亲自向林肯总统道歉。

    在这个例子里，不但表现出林肯的博大胸怀，更表现出林肯反驳的艺术。面对对方的无礼言辞，林肯没有发怒，也没有正面反驳，而是先承认其“正确”，然后为对方增补了一条理由或前提。承认“因为他几乎一切都是对的。”谁都知道这是一个错误的前提，因为没有人可以做到“一切都是对的”。既然如此，那么，这个部长说林肯是一个浑人——也是错误的。一句反话反驳并制服了傲慢的部长，这就是语言反驳的艺术。

    争论有时候是非常激烈的，在这样激烈的状态下，对方是不会听你的耐心解释、说服教育的。但是，你先承认对方的观点“正确”，无形中打消了对方的心理防线，让对方给你说话的机会，在这样的情况下，再去慢慢地来晓之以情，动之以理，就方便容易得多了。

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