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第一章 和陌生人一见如故的说话技巧(5)(2/2)



    由于他们的不合作,使得整个工程无法开展下去,这对于这么大的工程来说是一个十分巨大的问题,因为停工一天公司就要损失十几万美元。公司的高层领导很是着急,派出了几个经理都没有奏效。后来,有人向领导推荐了迈克。

    迈克先是了解了前几位经理的做法,原来这几个人一直在强调,公司已经按照征地的补偿标准支付了这户人家的补偿费用,如果他们再不搬走,就要动用法律程序等等。迈克又了解了这户人家的情况。原来,这家的夫妻两个都是某家工厂的工人,由于金融危机的影响,双双失业了。现在的补贴费用根本不够他们买房子的,如果从这里搬走就意味着他们无家可归了。

    迈克想,如果硬是让他们搬走不是什么好办法,自己要亲自去找他们谈一谈。就这样,迈克来到了这个已经到处是残砖废瓦的小屋子里。那夫妇两人看见来人,摆出一副顽抗到底的样子。而这时,迈克微笑着开口了:“我不是来要你们搬走的,我是要跟你们商量一下新家的事情,我知道你们失业了……”当迈克说完这一番话,这对夫妇眼眶湿润了。原来,迈克帮他们想好了如果搬走的话新家如何安排的事情。这对夫妇感动之余更有感谢,很合作地搬进了自己的新家,问题就这样解决了。

    事例中的迈克不是用强硬的手段去要求他们搬走,而是从他们的角度去想,找到了他们的需要。正是这样才打动了那对顽固的夫妇,为公司挽回了损失,达到了预期的目的。

    日常生活中时有这样、那样的事情发生。很多人在不合自己意思或不顺心的时候,很容易生闷气、发脾气、做事沉不住气、不分清红皂白地指责人家,以此来排遣自己心中的不满,而没有一种换位思考的意识。这样不但达不到一个很好的效果,还会适得其反。