NO 4 变脸（1）

    倒立者必赢

    倒立看世界是我们的一种文化，网站每个员工都必须学会倒立，双手撑着。我们从正面一定打不过eBay，倒过来看呢？

    马云儿时有一个偶像小鹿纯子。纯子最吸引他的是遇难事时就倒立，于是马云认为这个倒立一定是一个化险为夷、转危为安的“法宝”。

    于是，马云练就了一种绝活：单手倒立。他能够一只手撑地，倒立数分钟，而面不改色。

    马云甚至把倒立写进公司的企业文化里。2003年以来，阿里巴巴就有了这样一条特殊“规定”：每个进入淘宝网工作的人员，无论胖瘦、高矮，都必须在３个月内学会靠墙“倒立”。男性需保持倒立姿势超过三十秒才算过关，对女性的要求稍低些，十秒即可，否则只能卷铺盖走人。

    此后马云无时无刻不在鼓励着这种“倒立”视角。2008年8月的一天，马云突然“查岗”，要求每一个高管轮流在他面前演示倒立。一些上了年纪的人，也“未能幸免”，结果，有一位50多岁的淘宝人，在两个人的搀扶下，晃晃悠悠地倒立了。还有一位新来的女总监，因为事前不知道这个规矩，穿着裙子去上班，结果赶上了“查岗”……

    倒立思维使马云信奉这样的理念，永远不做大多数。“如果一个方案有90％的人都说好的话，我一定要把它扔到垃圾桶里去。因为这么多人说好的方案必然有很多人已经在做了，机会肯定不属于我们”。

    十几年来，马云把“倒立”练得炉火纯青——

    创业之初，马云没有去钻热门的门户网站的红海，而是看中了国外市场上运行失败的B2B模式；没有擒贼先擒王，而是专攻中小企业；没有虚张声势打造影响力，而是出其不意地玩起了“西湖论剑”，来的宾客里居然有前美国总统克林顿的身影；没有在互联网急速膨胀烧钱的年代跟风，而是把高盛1999年500万美圆的风险投资用到了2005年。

    诸如此类的“倒立”还有很多——

    eBay易趣坚持收费，淘宝网就免费；eBay易趣禁止买卖双方在交易前进行联系，以免失去控制收不到交易佣金，淘宝网用“淘宝旺旺”让买卖双方讨价还价及商量交货方式，在网站直接搜索商品所在地，以便实现同城交易，甚至允许私下进行交易……

    2007年，中国对全球经济的影响力达到了一个新的高度，但正是在这一前所未有的繁荣景象下，马云却出其不意地提出：“我不觉得现在是繁荣时期，股市繁荣并不意味着真的繁荣。”

    2008年春节长假一过，阿里巴巴集团召开员工大会。打扮成白雪公主模样的马云抖擞精神来到黄龙体育中心，引起了现场的欢呼。

    然而，接下来马云的演讲却处处透