NO 3 借势（10）

    马云仍然信心十足。

    马云的底气到底来自何方？因为他知道投资人最看重的是：创业者的个人魅力和他所领导的团队。商业计划是可以包装的，但人却是很难包装的。让马云引以为豪的是，他背后有一支强大的阿里巴巴团队。

    不过，孙正义只给了他二十分钟的时间。

    马云开讲六分钟后，一直沉默不语的孙正义从办公室那一头走了过来，突然打断了他：“你要多少钱？”

    换了是别人，听到这里多半会喜出望外，但马云不假思索地回答说：“我不缺钱！”

    孙正义觉得很意外：“你不缺钱来找我干什么？”

    马云的回答充满着挑衅：“又不是我要找你，是人家叫我来见你的。”

    吸引孙正义的，正是这种性格。在那次“一生中最具戏剧化的见面”之后，孙正义再见到马云的时候，常会把此话挂在嘴边：“马云，保持你独特的领导气质，这是我为你投资的最重要的原因。”那么，也许可以这样推测，马云的确有一种非常非凡的魅力，把孙正义吸引住了。

    没有人了解这是马云真的不缺钱，还是为了吸引投资使出的“吊胃口”的招数？但有一点是肯定的，马云深深了解这些投资家们的心理——你赚钱了，他天天盯着要给你钱；一旦你赔钱了，你找他要钱，他跑得比兔子还快。所以，马云常常挂在嘴边的一句话就是：“投资人最怕的就是有人向他要钱了，他最喜欢你不要（钱）而是他自己主动送给你！”

    细想起来，真的是耐人寻味。

    二十天后，马云如约再次与孙正义会晤。这一次孙正义直奔主题：“我们要投资3 000万美圆，我们要占30%的股份。”在如此短的时间内做出了投资决定，不仅对于马云是绝无仅有的，就是对孙正义也是破天荒的第一次。经过一番讨价还价之后，双方成交。

    但是，签约之前，马云“犯傻”了。这次，他竟觉得3 500万美圆太多了，他不要这么多钱，只要2 000万美圆孙正义的助手一下子就跳起来，还有人嫌钱多了烫手的？

    马云自有道理：“做互联网，我是在赌博，但我只赌自己有把握的事。2 000万美圆