NO 3 借势（4）

    马云曾在一个公开场合，特别告诫所有的创业者，“不要迷信成功学，要多看别人的失败经历。因为成功的原因有千千万万，失败的原因就一两个点，所以我的建议就是少听成功学讲座，真正的成功学是有心感受的，有一天你就是成功者，你讲任何话都是对的。”

    后来，马云又在不同场合说：“阿里巴巴犯过所有公司都可能犯过的错误，吃了不少苦头。现在时髦写书，如果我以后想写的话，书名就叫《阿里巴巴的1001个错误》。”

    这些话，实在是马云十年创业打拼后的肺腑之言。

    马云早年的创业经历也是一波三折。1995年，教师出身的马云下海创办了中国最早的互联网企业：中国黄页。那个时候的马云每天出门推销他的网络黄页，说服人家心甘情愿付钱把企业的资料放到网上去。互联网是什么东西？没有人相信他，在那段时间里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。

    就在马云刚刚开始将他的中国黄页做得有些起色时，中国黄页在一夜之间冒出来了许多“敌人”，这当中还包括田溯宁的亚信。当时马云最大的竞争对手当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅两万。正所谓“一山不容二虎”。相对马云这样的“土八路”，显然客户更容易相信“正规军”——杭州电信。

    为了使中国黄页继续活下去，马云决定傍一个靠山，来增强自己抗击风险的能力，最后选定同杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万圆人民币，占30%的股份；杭州电信投入资金140万圆人民币，占70%的股份。

    应该说马云当时有极好的机遇。第一，中国黄页毕竟是中国第一家互联网企业，占有绝对的先机；第二，中国互联