35至40厘米的加拿利海枣，房淑霞的心理价位是单价340至350元，而对方给出的价格达到320元。面对几百万元的大买卖，相信谁都会动心，但经过仔细考虑和市场调查，房淑霞最终还是放弃了。

    她的理由是：如果一下子都卖了，当前市场上因无处购买小苗用于补植，200亩地将空置很长时间。事实证明，房淑霞的选择是对的。此后，来找她购苗的人不断。直径35至45厘米的加拿利海枣，眼下单价已经涨到600至800元，几乎翻番。

    房淑霞的经营是典型的“一场一品”。300多亩苗圃种的全是加拿利海枣，十多年在苗木业打拼的经历，让她认识到了选择客户的重要性。“只有把苗子卖给终端用户，才能获得最高的利润。”

    举个例子，冠军是在精英中选择再选择，最终留下来的没法淘汰的那个。因为是选择的结果，所以冠军有胜利感、优越感，且理所应当享有随之而来的荣誉、尊重、奖励等冠军待遇。但若没经层层的选择程序就诞生冠军，这个称号就丧失了它的份量和价值，没人会重视它，冠军本人也不会有自豪感。企业选择客户也是类似，当经过一系列限制条件（如规模、资金、信誉、管理水平、技术实力等）选择后入围的客户，肯定会珍惜与企业的合作机会，企业也清楚这些客户是企业真正需要的客户，是企业的重要资源和财富，这样，企业的有限资源和精力就会偏重于他们，尤其是那些大客户。

    选择客户体现了企业的品牌和尊严。企业奉客户为上帝，客户似乎成为企业的主宰，企业都该归上帝支配了。其实，成功的企业都否定了这一点，证明企业要独立自主，依靠自身，自己才是自己的主人。总而言之，企业对客户一定要行使应有的选择权，把企业的尊严品牌提高一些。在这方面，劳斯莱斯是个很好的例证。

    劳斯莱斯成为世界公认的名车，有一个重要的原因就是它只卖给国家元首、皇室成员、绅士名流、商界富豪，对客户背景严加考证，而且，不同客户类型的车身颜色有别。正是这种选择客户的销售模式，成就了劳斯莱斯车坛太上皇的地位及品牌。

    劳斯莱斯严格地选择客户，不仅提升了自己的企业形象，更将特色鲜明的企业定位做到了独特。一个企业的产品肯定要有特色，从这一刻起所产生的必然结果是选择了特定群体的客户。

    我们在生活中无时无刻不在选择。销售开始的第一步就是开发一位好客户，找到一位好客户就等于成功了一半，而好的客户是靠选择的。你应该保留的客户是谁？应该发展的客户又是谁？哪个客户会给你带来新客户？哪个客户让你赔钱？企业家们，拿出你的权力，合理地去选择客户吧。