借“冕”播誉，巧妙利用名人效应

    借“名”经营，借“冕”播誉，可以说，是当今商界的一个主要策略。

    商人普遍注意到，利用人们崇拜名人、明星的心理有意识地把经营的产品和服务项目联系起来，能更好地引起消费者的注意，进而扩大销售。

    我们都知道，1993年10月美国芝加哥公牛队的超级巨星迈克尔·乔丹辞别篮坛的决定，不仅震撼了美国的体育界，而且也震撼了商业界。

    受乔丹告退篮坛决定影响最大的应首推美国耐克公司，因为该公司靠这位美国篮球史上最伟大球星的光辉形象进行广告宣传，使事业取得了长足的发展。乔丹的这个突然决定使纽约交易所耐克公司的股票跌至52周以来的最低点，而它的劲敌里博克斯公司的股票价格却在大涨。

    名人效应如此重要，精明的商人纷纷借此实施种种妙招。

    美国一出版商有一批滞销书久久不能脱手，后来，他想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大作广告——“现有总统喜爱的书出售”。于是，这些书被一抢而空。

    不久，这个出版商又有书卖不出去，又送了一本给总统。总统上过一回当，想奚落他，就说：这书糟透了。出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售”。不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。

    第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却大作广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人却因善于利用总统之名大发其财。

    看看，名人帮你说一句话，你的生意就此改观了。

    曾经，中国天津的自行车品牌飞鸽得以扬名海外，也是因为很好地利用了名人效应。

    飞鸽自行车由于品质优良、价格合理，在国内的自行车市场占据了半壁江山，但却在开拓海外市场时遇到了不小的阻力。1989年，正为开拓海外市场犯愁的自行车厂领导听说新当选的美国总统