多观察，多发现，让别人为你做“嫁衣”（2）

    公司的发展需要精英，这些精英也都各具特色，多虚心倾听他们的看法，观察他们的做法，自己肯定会受益匪浅，而也正是他们不经意间的做法、看法，足以给自己某些启发。从某种程度上来说，他们的这些做法都是你的嫁衣，就看你懂不懂得去穿。

    石超是一家世界品牌洁具的销售人员，因为该品牌价格昂贵，一般人很少购买，而他认识的大客户还很有限，因此半年下来，他的业绩还是零。周一，老板召集销售人员开总结会。在讨论中，石超听到大家都在议论几个新开发的别墅群，大家一致认为如果把这个项目拿下来会非常了得，老板对此也很是重视，并叮嘱大家多留心。石超当然更是跃跃欲试，半年了都没业绩，他非常渴望有机会能翻身，不过，他没有表现出来，只是默默地听着同事的议论。

    会后，石超到处搜集有关这个别墅群的相关信息，但能用得上的信息很少。在一次外出拜访客户的路上，他身边一个年轻女孩正在打电话，好像是有关这个别墅群的事。于是，石超在女孩不远处的长椅上坐下，拿出手中的报纸假装在看。等女孩打完电话，石超冒昧而有礼貌地向女孩打招呼，并拿出名片来做自我介绍。原来，这个女孩是做绿化销售的。经过一番交谈，女孩同意向别墅群的项目开发经理引荐石超。颇费周折之后，石超终于做成了一笔单子，而且是大单。

    如果没有同事，没有那个路上的女孩，恐怕石超已经被老板赶出了公司；如果石超没有善于倾听、善于观察的细心和耐心，即使他知道这些消息恐怕也抓不住机会。我们说，机会青睐于有准备的头脑，穿别人做的嫁衣更是如此。这件嫁衣不是专为你准备的，但如果你有足够的准备，有头脑、有想法、有行动，那就是为你专备的。反之，即使放到你眼前，你也穿不上。

    赵华在杂志社工作，他需要自己做选题、组稿、采访、编辑、校对，每天都忙得晕头转向。虽然他知道可以约稿，却死板地认为那不是自己的功劳，于是，他只得每天在电脑前不停敲字，即使这样，他的工作也并不出色。毕竟，