不做壁花，你需要走动跟人接触

    每个人都有一套积累人脉的方式，但是，如何才能有效地提升人脉竞争力呢？黑幼龙指出，要提升人脉竞争力有许多技巧，但是，前提是必须具备“自信与沟通能力”。一个没有自信的人，总是怕被拒绝，因此不愿主动走出去与人交往，更不用说要拓展人脉了。

    西方人在参加鸡尾酒会或婚宴场合时，出发前都会先吃点东西，并提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。但是，在华人社会里，大家对这种场合都有些害羞，因此他们会尽力找认识的人交谈，甚至好朋友约好坐一桌，以免接触陌生人。因此，许多机会尽管就在我们身边，但我们总是平白让它流失。而人脉是越走越宽的，通过熟识的人来进一步扩大交际范围，其实并不像想象中的那么困难。

    享誉美国的寿险推销大师甘道夫早年做推销员的时候，有一次拜访一位成功人士，问他：“您为什么能取得如此辉煌的成就呢？”

    成功人士回答：“因为我知道一句神奇的格言。”

    甘道夫说：“您能说给我听吗？”

    成功人士说：“这句格言是：我需要你的帮助！”

    甘道夫不解地问：“你需要他们帮助你什么呢？”

    成功人士答：“每当遇到我的客户时，我都向他们说：我需要您的帮助，请您给我介绍3个您的朋友，好吗？很多人答应帮忙，因为这对他们来说只是举手之劳。”

    闻听此言，甘道夫如获至宝。他按照那位成功人士的经验，不断地复制“3”的倍数。数年之后，他的客户群像滚雪球一样越滚越大。通过真诚的交往和不懈的努力，他终于成为美国历史上第一位一年内销售超过10亿美元寿险的成功人士。

    熟人的介绍加快了相互信任的速度，提高了合作成功的概率，降低了交往成本，确实是一种人脉资源积累的捷径。所以，在商务活动中，我们要善于说一些习惯性的话语，例如：“如果有合适的客户或对象，麻烦您介绍给我，谢谢！”“如果有需要这方面产品或服务的人，麻烦您告诉我。”“我们今晚有活动，您可以带一些朋友一起过来。”“您有这方面的朋友吗？是否介绍给我让我们认识一下。”等。这样的话多说几次之后，对方也会形成一种习惯性的思维，如果真有合适的客户或对象，他就会想起你说过的话。