送礼有学问，掌握“馈赠关系”

    美国钢铁大王及成功学大师戴尔·卡耐基，通过长期的研究和对自己的经验进行总结，得出结论：“专业知识在一个人成功中的作用只占15％，而其余的85％则取决于人际关系。”所以说，无论你从事什么职业，学会处理人际关系，你就等于在成功的道路上走了85％的路程了。也正因为如此，美国石油大王洛克菲勒在他事业的鼎盛时期曾经说过：“如果与人交往的能力就如同糖和咖啡一样也是可以购买的话，为了得到那种能力，我愿意付出更多的酬劳。因为，和世界上其他的东西相比，它所带来的价值是不可预估的。”很多成功人士都深深意识到了人脉资源对自己事业成功的重要性。曾任美国纽约中央铁路公司主席的阿尔弗雷德·史密斯也说过：“铁路的95％是人，5％是铁。”可见人际交往在通向成功的康庄大道上起着无比神奇的作用。

    在这个世界上，谁都不可能仅靠自己的能力获得成功。一个人能否成功，不在于你知道什么，也不在于你擅长什么技术，而在于你能否找到相关的人士来帮助你。一个企业家要取得成功，必须与别人合作，打通各种关节；一个普通的职员要想在职场中如鱼得水，也必须学会如何与同伴一起工作，如何获得上司的赏识。毫不夸张地说，在当今社会中，不会拉关系的人，很难在社会上立足。

    所以，为了更好地生存，早日获得成功，就一定要营造一个合适的关系网。只有在社会中游刃有余，才可为事业的成功开拓宽广的道路。缺乏非凡的交际能力，免不了处处碰壁。

    美国畅销书作家罗伯特·哈夫在一本叫做《如何在这个疯狂世界里找一份好工作》中一针见血地指出：人类社会主要建立在“馈赠关系”之上，有来才有往。如果你身份平平，毫无资源可言，又想作出一番不一般的事业，那就要动动脑筋为自己增加筹码，而增加筹码和分量最简单的方式就是跟有价值、有分量的人攀上关系。

    有了关系也就有了路子，有了利益，有了各种随时可以兑现的希望。所以，不但寻常百姓重关系，达官贵人也一样重关系。有了好的关系，很多事情就能顺利地做成了。

    要想更多更有效地拉关系，可以靠同乡关系、亲属关系、朋友关系、同学关系等找到联系，但