名商人的艾特森，想谋取该剧院坐椅的合同，于是他就和伊斯特曼约会见面。

    见面自我介绍了之后，艾特森便一脸真诚地说道：“伊斯特曼先生，当我在外边等着见你的时候，我很羡慕你的办公室。假如我有这样的办公室，我一定也很高兴在里面工作。要知道，我从来没有见过这么漂亮的办公室。”

    伊斯特曼高兴地说：“你使我想起一件几乎忘记了的事。这房子很漂亮是不是？当初才建好的时候我特别喜爱它，但是现在因为有许多事，忙得我甚至几个星期坐在这里也没空看它一眼。”

    艾特森一边听着，一边走过去用手摸摸壁板，说道：“这是英国橡木做的，对吗？和意大利橡木稍微有些不同。”

    伊斯特曼回答：“是啊，那是从英国运来的橡木。我也略懂一些木料的好坏，都是我亲自挑选的。”

    随后，伊斯特曼领着艾特森参观他自己当初帮助装饰公司设计的房间配置、油漆颜色及雕刻图案。当他们在室内夸奖木工的技术时，伊斯特曼走到窗前站住了脚，然后亲切地表明要捐助洛加斯达大学及市立医院等机关一些钱，用以表达自己的心意。艾特森热诚地赞许他这种慈善义举的古道热肠，随后，伊斯特曼又走过去打开一个玻璃匣，取出他从前买的一架摄影机。他告诉艾特森，这是从一位英国发明人手中买来的。

    艾特森上午十点一刻走进伊斯特曼的办公室，时至中午他们还在滔滔不绝地谈着。最后，伊斯特曼对艾特森说：“上次我去日本，在那里买了几张椅子回来。我把它们放在阳台上，日子一久，阳光就把漆给晒退了，我就到商店买了漆回家，自己动手油漆椅子。你想看我自己油漆的成绩吗？好极了，就同我到舍下去吃午饭吧，我给你看看。”

    饭后，伊斯特曼把从日本带回来的椅子指给艾特森看。那椅子每把不过15美元，伊斯特曼对那椅子却异常满意，因为那是他自己动手油漆的……结果不用说你也会想得到，艾特森拿到了10万美元的订单。

    艾特森从伊斯特曼最热心的话题切入，渐渐地说到对方引以为荣之处，尽管这不是什么大事，但由于给予了恰如其分的赞美，同样收到了良好的效果。伊斯特曼的虚荣心得到了极大的满足，他心中一高兴，便开始了自我陶醉，生意也顺利成交。

    不可否认，人人都是有虚荣心的，好话谁都爱听。迎合对方的心理，让对方在你面前觉得自己受到了尊敬，这样，当他渴望高人一头的虚荣心得到满足的时候，他就会多看你一眼，对你产生好感。因此说，别人的虚荣心，就是你的突破口。只要让别人心中舒坦了，你想要办的事情自然也就容易得多了。