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第六章 识人心理学——透过现象看本质,揭示外表下的真实(1)(2/2)

。这时候来了一位老人,身上穿着破旧的棉袄,看起来真像一个捡破烂的,没有人去搭理他。其中有一个年轻的小业务员走过去,温和地问这个老人道:“老爷子,您想买什么样的户型呀?”

    老人家说:“哦,我随便看看。”

    其他人一听更没有兴趣了,可是这个年轻的业务员却很耐心地给老人讲解每一种户型。这个老人听得也非常认真,等业务员讲解完了,老人道声谢就走了。其他的业务员都说他:“哎呀,你别招呼他了,看着就不像能买得起房子的人,赶快过来歇会儿吧。”

    可是过了一会儿,这个老人又推开大门进来了,这回手里多了一个大旅行袋,这个旅行袋也是够破的了。

    这个年轻的业务员还是笑呵呵地迎上去,把老人迎到沙发那儿坐下,然后又到饮水机那儿倒了杯水给老人。结果,老人说的话让在场所有的人都大吃一惊。只听老人跟这个年轻的业务员说:“我买5套,就靠河边的那5套,都一样的户型,我全买下了。这是现钱,你们点点。”

    所有的人都不相信自己的耳朵,以为听错了。这个年轻的业务员也谨慎地问这个老人道:“老爷子,您真的要买5套?”

    老人点点头说道:“是啊,我一个老头儿骗你们干什么呀。”

    于是业务员把相关的手续文件给老人看,然后把旅行袋拿到财务室去清点。

    这回所有的人都相信了这个外表看起来像叫花子一样的老头真是来买房子的。年轻业务员从财务室出来后,走到老人身边,说:“老爷子,您干嘛买这么多房子呀。”

    老头说:“哦,这4套是给我4个孩子的,另一套是我和我老伴儿住的,我们都住到一起,彼此有个照应。”