代理销售商。但是，一些富有眼光的日本商人看到经营这种佛龛有大利可图，而一旦张果喜在日本设立了委托代理的销售商，就会使佛龛从中国内地到销售之间凭空多出一个环节，代理销售商的盈利也必将减少日本直销商人销售的利润。为了赚到更多的钱，他们想绕过代理商这一关，直接从果喜实业集团公司进货。

    张果喜认真地考虑了这个请求。从眼前的利益来讲，日本直销商人如果从厂方直接订货，就减少了许多中间环节，这样一来销售成本降低,有利于打开销路，扩大影响，对自己的经营来说是件好事。可是，也势必破坏了自己与代理商之间的关系。而且，让张果喜不能不担心的是，由于佛教在中国台湾和韩国的特殊地位，佛龛在这两个地区也具有相当大的生产能力，如果代理商知道了自己为日本的佛龛直销商直接供货，而背向自己，与韩国或中国台湾地区生产厂家挂钩，岂不影响了公司的利益？

    想到此，张果喜果断地回绝了那些要求直接订货的日本商人，并把这个情况转告给了代理商，还向代理商表示：公司在日本的业务全部由代理商处理，公司将不通过其他渠道向日本出口佛龛。日本的代理商听到这个消息之后，大为感动，在佛龛的推销和宣传方面下了很大的工夫，并且在日本市场打出了“天下木雕第一家”的伞字招牌，张果喜的品牌声势更加浩大，其公司的佛龛在日本市场上销路大开。

    一个人，纵然是百年一遇的天才，也不是全能的，势必有这样那样的缺陷。所以，一个人要想完成自己的事业，就必须要在利用自己的才智的同时，借助他人的能力和才干。张果喜的企业在中国，却利用日本代理商的优势打开了新的市场，获得了共蠃，这是借力的智慧。