攻其无备，出其不意

    狼是一种非常有耐心的动物，他们选定猎物后，一般不会马上采取行动，而是隐藏自己，悄悄地跟随，并慢慢地靠近猎物、积蓄力量、等待时机，然后，在猎物毫无知觉的情况下，出其不意地对其进行围攻，等他们反应过来的时候已经是狼群口中充饥的食物了。

    “攻其无备，出其不意”的战术在商战中同样被广泛应用。在商场上某种商品最有利可图的时候，由于竞争规律的作用，人们竞相生产，往往此时就会达到下跌的临界点。因此，棋高一着的经营者，不会追求人有我有，去追风潮，赶时髦，而是瞄准市场的潜在需求，在别人没有看到和想到的“真空区”，从常人不在意的投资方向、生产方向、产品价格、销售渠道、推销措施、销售服务等方面搞出自己的经营特色，一鸣惊人，迅速占领市场。要利用对方惯性思维的弱点，捕捉对方的思想空隙，突破人们思维的常规、常法和常识，反常用兵，出奇制胜。

    现代企业家运用“出其不意”的谋略，就要在“奇”字上绞尽脑汁去创造，在“奇”字上做好文章。总之，在商战中要根据不同的形势采取不同的应对策略，以求达到最佳的商业效果。

    日本精工手表胜瑞士手表是一个很好的出奇制胜的例子：

    瑞士是老牌的钟表王国。谈起钟表仪器，第一个跳入人们脑海里的准是瑞士。瑞士这个地处欧洲的国家，不仅有优美的自然环境，他们制造的钟表也给全世界的人们留下了美好的印象。进入20世纪后半期，世界政局基本稳定，经济复苏，世界钟表行业发展迅速，一些新生的实力派企业不断崛起，渐渐开始威胁瑞士钟表王国的地位。

    1967年，日本精工舍的服部一郎向瑞士表的世界霸主地位提出了挑战。服部一郎当时是日本第二精工舍的社长，他知道：瑞士钟表业的优势是机械表，要战而胜之，就必须出其不意，从不同的方面，开拓不同于机械表的“新表”。

    20世纪70年代，瑞士的一位工程师发明了电子石英表技术，但瑞士手表业仅仅满足于称雄世界机械表市场，没意识到它会引起手表工业的革命。而日本人却看到了其巨大的市场价值，立即买下了石英表的专利，服部一郎把希望寄托在“石英表”上，投入巨资进行开发。精工牌石英表问世后，服部一郎客观地分析了自己的技术、人才、资金状况，觉得自己还不能与瑞士表抗争，于是有意识地避开了瑞士这个手表市场，而是先在本国和瑞士以外的国家推销，以免引起瑞