。对于顾客来说，同样的情况下当然都愿意去花钱少的影院，于是路北影院生意兴隆，路南的影院门前冷清。

    路南影院的老板不甘坐以待毙，于是一赌气，干脆来了个“跳楼大甩卖”，门票降至两折。按照当地消费水平和行业常规，影院门票五折以下已经毫无利润可言了，路南影院打两折的目的是为了把对手彻底挤掉，然后好再进行“价格垄断”，谁知他们刚刚把顾客拉过来，路北的影院接着就推出了门票一折优惠，并且每人额外送一包瓜子。

    哪有这样做生意的？一包瓜子少说也得1元，这不等于是白看电影吗？路北影院的老板是不是疯了？路南影院的老板惊得直吐舌头。但顾客可不管老板是不是疯了，有这样天上掉馅饼的好事绝对不能错过，于是顾客纷至沓来，影院天天爆满。

    这回路南影院的老板实在没有勇气继续竞争了，便宣告倒闭，关门了事。

    大家都以为路北影院这时会恢复竞争之前的价格，但这个送瓜子的“赔本生意”却一直坚持了下来。

    半年多时间过去了，路北影院的老板买了奥迪轿车，房子也改成了高档别墅，一副发了大财的样子。原路南影院的老板对此百思不解，为了弄清真相，便通过朋友打探路北老板的经营秘诀。

    在费了一番周折之后，他终于弄清了事情的真相。路北影院一元的票价要赔钱，送瓜子更是赔钱，但送的瓜子是老板从厂家订做的五香瓜子，看电影的人吃了瓜子后，一定会口渴，于是老板便派人不失时机地卖饮料，饮料和矿泉水的销量大增。虽然放电影赔钱，送瓜子赔钱，但饮料却让老板赚了不少的钱。

    这家影院老板实际上是采用了“声东击西”的赔钱术。商海中有人赚钱在明处，有的人则像这位影院老板一样，采用了隐藏利润点、迂回赚钱的策略。利润点隐蔽得好，顾客认为你做的是“赔本生意”，他便会觉得自己花的钱值，从而也就会痛快地掏腰包。声东击西、闷声发财实际上蕴含着科学经商的大智慧。

    1992年，当肯德基在中国快速发展的时候，北京肯德基公司的一帮年轻人却毅然辞职，建起了自己的快餐店——小木偶快餐店。

    为了在短期内让北京的老百姓接受小木偶这个品牌，他们推出了一个十分大胆的营销卖点：“多少钱？您看着给！”所有到餐厅用餐的人都可以根据自己对饭菜和服务的满意度来决定付多少钱。开业头两天，小木偶门庭若市，两天的营业额竟达1万元。

    这种以“奇”制胜的方法早已成为企业经营的一突破点，一个个出其不意的“奇”点子让商家名利双收。

    由此可见，“奇”也要奇在妙处，奇中求稳，这样才能得到长足的发展。