做个有头脑会谈判的女人（1）

    女人在办事的谈判中，切勿头脑简单，心直口快，待人过于率真，把自己的什么情况和打算都向别人和盘托出。那样的话你很可能会把事情办砸，在讨价还价的较量中败下阵来。因此，首先不要让对手了解你的想法、清楚你的弱点，如此才能使自己立于不败之地。然后找到对手的弱点，攻而胜之。

    下面的一些技巧，不妨一试。

    1.给自己留些余地。提出比预期目标稍高一点的要求，就等于给自己留些妥协的余地。记住：目标定得高，收获便比较多。

    2.装得小气一点，让步要慢，并且还带点勉强的样子。由于让步而获胜的协议对你有利，因为这可显示你的热忱。

    3.不要以“大权在握”的口吻进行谈判。经常说“如果是由我做主的话……但是我不能决定……”便能占优势。告诉对方，你无权作最后决定，或是你能作的最后决定有限，便能让你有时间思考、坚持以及充分了解对方手里的底牌。这样做的最大好处是，为对方提供一项不失面子的让步方式；他能接受你的处境，而自己也不致看来像是一个失败的谈判者。

    4.不要亮出底牌。对手对你的动机、权限以及最后期限知道得越少越好，但尽可能了解对手这方面的资料。

    5.运用竞争的力量。即使卖主认为他所提供的是独门生意，你不妨告诉对方，你可以在买新产品与二手货之间选择，还可让对方知道你可以在买不买、要不要之间作选择，以创造一种竞争的态势。

    6.伺机喊“暂停”。如果谈判即将陷入僵局，不妨喊“暂停”，告诉对方你要跟合伙人、老板或专家磋商。如此的“暂停”可以让对方有机会怀疑和重新考虑，而且让你有机会以重获肯定的谈判地位，或者