品牌定位决定赚钱方向

    定位，就是使品牌实现区隔。目前的消费者面临太多选择，经营者要么想办法做到差异化定位，要么就要定一个很低很低的价钱，才能生存下去。其中关键之处，在于能否使品牌形成自己的区隔，在某一方面占据主导地位。

    第一步：分析行业环境

    你不能在真空中建立区隔，周围的竞争者们都有着各自的概念，你得切合行业环境才行。

    首先，你得从市场上竞争者叫出的声音开始，弄清他们可能存在于消费者心中的大概位置，以及他们的优势和弱点。我喜欢的一种调查模式，是就某个品类的基本属性，让消费者从1到10给竞争品牌们打分，这样可以弄清不同品牌在人们心中的位置，也就是建立区隔的行业环境。

    同时考虑的，是市场上正在发生的情况，以判断推出区隔概念的时机是否合适。

    就像是冲浪，太早或太迟，你都可能葬身大海。把握住最佳时机，你才有可能得到一个好的区隔。

    第二步：寻找区隔概念

    分析行业环境之后，你要寻找一个概念，使自己与竞争者区别开来。

    想想一匹马，它有种类可分，所以很快就可以得到区隔：赛马、跳马、牧马、野马等。而跑马中，又可以从品种、表现、马厩、驯马员等方面去区分。

    第三步：找到支持点

    有了区隔概念，你还要找到支持点，让它真实可信。

    任何一个区隔概念，都必须有据可依。比如一辆“宽轮距”的庞帝克（Pontiac），轮距就应该比其他汽车更宽；英国航空（British Air）作为“世界上最受欢迎的航空公司”，乘客自然要比其他航空公司的多；可口可乐说“正宗的可乐”，是因为它就是可乐的发明者；当你声称“赫兹(Hertz