学会选择目标市场

    市场细分化之后，存在着众多的子市场，如何在子市场中选出自己的目标市场，主要有以下几种策略。

    (1)集中性策略。是指以追求市场利润最大化为目标，创业不是面向整体市场，而是将主要力量放在一个子市场上，为该市场开发具有特色的项目活动，进行广告宣传。这种策略主要适合于小规模企业，成本小，能在短期内取得促销的效果。

    (2)无差异策略。是指创业不是针对某个市场，而是面向各个子市场的集合，以一种形式在市场中推展开来。这种策略应配以强有力的促销活动，进行大量的统一的广告宣传，但是活动成本比较大，时间比较长，一般适合于大型企业。

    (3)差异性策略。是指面对已细分化的市场创业，从中选择两个以上或多个子市场作为目标市场，分别向每个市场提供有针对性的活动。这种策略配置的促销活动应有分有合，项目在不同的子市场。广告宣传应针对各自的特点有所不同，以调动各个子市场消费者的消费**，从而实现实际消费行为。

    一个企业背后都有一个市场，市场的大小都是可以扩展的，在这个市场范围中自己的市场一定要坚守。企业联盟当然好，但是一定要知道所有联盟中的企业都在让自己拥有独特的东西。

    进入正轨后的公司就已经不像初期时摇摆不定，它们已经开始了稳定的公司营销，在这样的状况下，怎么才能让公司赚更多的钱，或者，永远不败呢？

    很多的公司开始赢利之后相对稳定了，销售额却越来越少，其实主要原因还是市