第11章 任何时候都不要“吃独食”（5）

    令人非常不解的是，当他研发出的果树结满了果子的时候，他却把村里所有的人都叫了过来，并且采摘给他们。他一边摘一边把自己潜心研究数十年的劳动成果告诉了村子里的人。在他的领导下，全村的果园里面都种上了他研发出来的这种优良果树。

    有人好奇便问他：“为什么把自己辛苦研发出来的东西就这么公布于众，为什么不申请专利，自己好发大财？”他回答说：“其实，我把果树的研究成果分享给大家，是为了让邻居都改善自己的旧品种，这样我的果树就不会遭受到他们旧果树花粉的污染。”他的这番话让人恍然大悟，他的这种做法，既保全了自己果树的品质优良，又使村里的人获得新的品种，带领了大家共同致富，共享进步，使得自己更加完善。这样村里的果子名誉一旦在外面打响，那果子可就真的值大钱了。

    外国一位著名的企业家曾说过：“当别人遇到困难时，我不会坐视不管，我会尽力帮助他，这样做不但不会让我损失什么，反而会给我带来荣誉，让我的事业更加顺利。”这便是一种双赢的智慧。当我们在帮助别人的时候，实则也是在帮助自己争取到更大的利益，达到分享的价值。

    俗话说得好：“赠人玫瑰，手留余香。”共赢意识是现代成功商人的重要标志。他们总是一团团、一群群地出现，无论在哪个国家，无论在哪个行业，然后在合作中寻求各自的发展。

    在古代汉王朝的统一中，张良与韩信的配合起了非常重要的作用。张良因为善将将，韩信因为善将兵，所以二者达成配合，才有了“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的成功，才有了汉王朝的统一兴盛。这是一种双赢的智慧，不仅使张良与韩信在汉朝树了威信，还建立了万古功业，使历史的星空中又多出了两颗夺耀的星辰。

    鲜花有绿叶陪衬，才能有花开灿烂春风扑面的美景；松石需要云海的存托，才能显现出云山石景的奥妙；这些大自然的鬼斧神工，正是双赢的智慧。而大家赞不绝口的称叹，正是一种合作的成功，让我们看到了它们自身每个所散发出来的价值。

    回归现实生活，在如今这个商业激烈的竞争中，也只有“合作共赢”才能最终发挥出巨大的成就与潜在价值。因为它既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，彼此同时迈上了成功的台阶，最终各得其所，这正是现代“合伙赚钱，谋取双赢”的成功理念。所以，每一个想要赚钱的生意人，都应该在做生意之前先想一想，自己身边有没有可以实现合作双赢的人脉资源可以利用。

    合作永远能为我们带来“众人拾柴火焰高”的局面，双赢也不仅仅能够为大家赢得更多的利益，还能让我们大家一同分享到所获价值的喜悦。

    8．为了双赢，对手也可以合作

    石油大王洛克菲勒说：“我获得成功的奥秘，就在于有一大批人在工作中真诚的合作。”有人做过这样的比喻：一般人获取成功的做法就犹如打麻将，看住上家，扣住下家，防住对家，结果我做不成，你也做不成。成功商人的做法犹如下围棋，你占这个点，我就占那个点，你卖汽车，我就开旅馆。大家在竞争中合作，在合作中竞争，其结果是联手造势，有模有样。

    一个人赚钱没有什么了不起，只有在合作**发展才是最明智的发展之道。而且