第3章 别再局限于同学这个小圈子（7）

    人心都是肉长的，该老板从此把白雪当成了无话不谈的好朋友，把几百万的业务都放到了分理处。不仅这样，他还介绍生意上的朋友把业务放到这里来。白雪通过与这些私人老板交朋友，拓展并稳定了一大群大客户。

    分理处在白雪的的带领下，业务自然是蒸蒸日上，形成了良性发展的好态势。

    或许，很多年轻人都会担心，“我刚进社会，既无什么社会上的朋友又无经验。人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上，那别人还会与我再次往来吗？”其实，很多时候，我们都忽略掉了身边的客户，他们就是最有利的潜在资源。

    年轻人要明白，好的“口碑”是比任何广告都来得有效。因此我们对待任何客户，都不能有懈怠情绪，尽量在每一位顾客面前维护好自己的形象。要知道，如果我们不幸在一个客户的心目中留下了不好的印象，或者无意中伤害了某个我们自以为无关紧要的客户，那真是大错特错了，也许就因为我们小小的疏忽，使得这个客户所有的朋友都不再相信我们。因此，我们一定要善待每一名客户。

    常听一些老业务员这样说：处业务在很大程度上说就是处交情。所以，在与客户谈合作的时候，要有意识地放进去浓郁的情感，与客户建立友好的关系，让他对你产生朋友式的信任感。有了人情在，就不怕业务谈不成，生意做不大。

    所以，我们不单单要懂得如何从客户着手扩充自己的人脉资源，同时更不能轻易伤害任何一个客户的感情。

    竭尽所能为客户提供高质量的服务，培养和发掘客户背后潜在的人脉资源，才是最精明的做法。

    7．主动和成功者联系

    英文中的muncation”意义一是去分享，二是建立共识。由此看来，