第九章  为他人工作的同时，也在为自己工作（3）

    吉姆和比尔同时在芝加哥一家报社工作，两人在卖同一份报纸。从某种意义上讲，他们是竞争对手。

    吉姆非常勤奋，他每天天不亮起床，订购完报纸后沿街叫卖。他态度和善，嗓音也很洪亮。他这样的辛苦工作却换来一个奇怪的结果：每天卖出的报纸并不是很多。而且，近日来，还有日趋减少的势头。

    比尔头脑比较灵活，除了沿街叫卖，他还坚持每天去一些固定的场合，给大家分发报纸，让他们先看，过一会儿再来收钱。而那些先前看过报纸的顾客，大多都会把钱付给他。这样，地方越跑越熟，报纸也卖得越来越多。

    吉姆得知了比尔的推销方式后，感觉这样做风险太大，如果大家不买，岂不是既浪费时间，又没有收获吗？于是，他并没有像比尔那样去做，仍是每天沿街叫卖。虽然他的笑容更甜，声音更洪亮了，但是他的报纸卖出去的却越来越少，他十分困惑，弄不明白为什么会变成这样。即使如此，他仍坚持着沿街叫卖。

    比尔仍旧跑更多的地方，免费给大家分发报纸。这样一来，越来越多的人看他的报纸，大家也很乐意这种方式，先看报纸后交钱。即使偶尔有一两个顾客看完了报纸并不买，比尔仍对他报以甜美的笑容，表示感谢。时间一长，业绩也越来越高。

    过了一段时间，比尔几乎将附近的大街小巷全“垄断”了，而吉姆能卖出去的报纸也越来越少，他没有办法，只好另谋生路。

    报社给吉姆和比尔提供了同样的工作平台，而两个人却在同样的舞台上有着截然不同的命运。最后比尔业绩斐然，吉姆黯然离开。可见，职场中的任何一个工作，都是你施展自己才华的机会，只要你有能力