方面的常识，但是他们对保险业务员的反感使他们在这方面的知识很欠缺，格林知道这些情况之后，主动在社区里办起“保险小常识”讲座，免费讲解。

    人们对保险有了更多的了解后，也对格林有了好印象。这时，格林再向这些人推销保险业务，大家不但没有反感，反而乐于接受。格林的工作业绩突飞猛进，当然薪水也有了大幅的上涨。

    格林取得的成功说明了一个道理：努力工作，对工作认真负责就是对自己负责。同时，这也是为什么格林能获得成功，而其他人却始终碌碌无为的缘故。当你尝试着对自己的工作负责时，你就会发现，你还有很多的潜能没有发挥出来，你要比往常的自己出色很多倍，你会在平凡单调的工作中发现很多乐趣，最重要的是你的自信心还会得到很大的提升，因为你能做得更好。

    对工作负责，就是对自己负责。你的尽心尽力的工作，最终换来的将是老板的认可，同事和公司对你敬重，你的自信也将会逐渐得到提升，更重要的是，你在获得乐趣的同时也得到了生存的资本，提高了生存的能力。

    凡事找方法而不是找借口

    借口让我们暂时逃避了困难和责任，获得了些许心理的慰藉。但是借口给我们带来的危害一点也不比其他任何恶习少。让我们把寻找借口的时间和精力用到努力工作上来，因为工作中没有借口,人生中没有借口,失败中没有借口,成功中没有借口。

    高素质的员工是不给自己找借口的，他们的信念和口号是：保证完成任务！

    从美国的西点军校毕业的人，在社会的各个领域都取得了非凡的成就，人们也以能从那所学校毕业感到骄傲。