第七章  只为成功找方法，不为问题找借口（4）

    一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器，连走了好几家都无人问津。一上午过去了，一点收获都没有，如果下午还是毫无进展，回去将无法向老板交代。

    尽管推销不顺利，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的灰尘很多，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了一些水，将水洒在楼道里。十分神奇，经他这样一洒，原来很脏的楼道，一下变得干净起来。这样一来，立即引起了主管办公楼的经理的兴趣，一下午，他就卖掉了十多台洒水器。

    李嘉诚这次推销为什么成功了呢？原因在于把握了一个推销的诀窍：要让客户动心，就必须掌握他们如何受到影响的规律：听别人说好，不如看到怎样好；看到怎样好，不如使用起来好。王婆卖瓜自卖自夸，无论如何讲自己的产品好，哪能比得上亲自示范，让客户看到使用后的效果呢？

    在做推销员的整个过程中，李嘉诚都注意重视分析和总结。在干了一段时期的推销员之后，公司的老板发现：李嘉诚跑的地方比别的推销员都多，成交的也最多。

    他是如何做到这点的呢？原来，他将香港分成几片，对各片的人员结构进行分析，了解哪一片的潜在客户最多，有的放矢去跑，重点攻击。这样一来，他获得的收益自然要比别人多。李嘉诚的成功史，其实就是一个不断用方法来改变命运的历史。

    美籍华人诺贝尔物理学奖获得者李政道，一次偶然听一位同事的演讲，知道非线性方程有一种叫孤子的解。他找来了所有关于孤子的资料，仔细分析了一个月，专门挑别人有哪些弱点。结果