女人交际书 第六章（9）

    更多的时候对事不对人，事情过去了就过去了，不要把账记在某个人的名下。

    套近乎才能热乎

    意大利颇负盛名的女记者奥里亚娜?法拉奇的采访方式被人们称为“海盗式”的采访。那是因为她的提问总是富有进攻性和挑战性，而且语言非常之尖锐和泼辣。

    很多有名的政界人士对此早有耳闻，每当面对她时，总是充满了防御心理，保持高度警惕。但是，法拉奇几乎无往而不胜，她总是能得到她所想要的。她曾经成功地采访过前越南总理阮文绍、巴基斯坦总统阿里?布托和中国重要领导人邓小平。她取胜的法宝就是善于“套近乎”。

    访问邓小平的时候，法拉奇首先没有说起自己要问的。

    “明天是你的生日，我很荣幸能在今天采访你。祝你生日快乐！”法拉奇从邓小平的传记上了解到他的生日是8月22日。

    “我的生日是明天吗？”

    “是的，我从你的传记中了解到的！”

    “我都忘记了自己的生日了，不过就算明天是我的生日，你也不应该祝贺我啊！我已经是76岁的人了，76岁是一个衰退的年龄！”

    “哦！我的父亲和你一样，他今年也76岁。如果我对他说76岁是一个衰退的年龄，恐怕他会给我一个巴掌呢！”法拉奇说着就愉快地笑了起来。

    “如果他真的那样做了，那么他是对的，而你也不会这样说的，对吧？”邓小平也笑了起来。

    友好、轻松而愉快的气氛就这样形成了，法拉奇继续进行她的采访……

    “套近乎”说白了就是拉关系，人际间的交往只有“近乎”了，才能缩短距离、密切关系、深厚感情。迂回曲折也好，含蓄隐藏也好，搭讪询问也好，总之，最后的目的只有一个，把人“套”住，向自己这边“拉”，让他和自己近一点。

    套近乎并不难，但必须懂得“套”这个动作中“起、承、转、合”的各个环节，才能让“近乎”完成得特别漂亮。

    1．寒暄寒暄，“久仰久仰”，说说大众话，启动对方关闭的心门

    这些话在人们的生活空间中有很大的共同性，能够起到“来则安之位，安而后情定”的作用。又因为这些话无关痛痒，不涉及观点纷争和利害关系，这些话往往都能得到别人的回应，不会受到冷遇。

    2．找到你和对方的共鸣点和共同的愉快的话题，以此融洽感情

    如果你和某人是校友，尽管以前你们并不认识，但是你们可以一起回想都认识的老师；如果你和某人是同乡，你们可以讲述家乡的风俗习惯和美味特产；如果你和某人是同行，可以聊聊行业的景况和发展趋势；如果你和某人有相同的爱好，你们可以交换彼此的心得和经验。