第九章 工作并快乐着（4）

    营销学上有句经典的话：不能打败对手，就与对手合作。与对手合作是时代的需要，是时代发展的趋势。温州民营企业能够蓬勃向上发展，跟温州人善于合作的心态是分不开的。

    20世纪90年代初，温州的许多民营企业为了规避政策上的风险，以及与国有企业竞争的需要，兴起了与外资合作的热潮。如正泰和美国公司合资、吉尔达和法国公司合资等，这股合资热潮让我们看到了民营企业因时顺势的强大生命力。

    最近一段时间，温州再次兴起了合资合作的热潮。服装龙头企业夏梦整体和意大利著名品牌杰尼亚合资；低压电器龙头企业正泰和美国通用公司合资，共同打造”通用正泰”商标，壮大了自有品牌；皮鞋龙头企业奥康与意大利GEOX合作，共享营销网络。

    ”我认为，合资有着非常积极的作用。”英博双鹿啤酒的董事长、温州企业家协会会长史美斌如是说。通过合资，双鹿啤酒的资产从3000万元发展到现在的4亿多。他告诉记者，不能光看外国人赚了钱，还要看到通过追加技改投入、扩张收购、征缴所得税，他们赚来的钱基本上还是留在了中国。

    发生在温州的数不清的合资合作故事，对于在困境中挣扎的民企，无疑具有示范意义。温州老板的合作精神无疑也应该成为全国民企老板的楷模。通过上面的实例我们可以清楚地看到，只有通过与竞争对手的合作，温州的民营企业才能在与国企的竞争中打开生存空间。与对手合作，寻求发展，寻求共赢，互惠互利，是时代发展的趋势。适者生存，不能顺应时代的发展，就迟早会被时代淘汰。

    有竞争就有合作，激烈的竞争呼唤真诚的合作。唯有合作才能实现双赢，才能获得更多的机会，才能笼络更多的资源，才不会两败俱伤。所以，不要再为自己树敌，与其和敌人作对，不如站在敌人身边。

    在很多人的观念中，存在着一种观念：只有打败对手，自己才有获胜的希望，事实上并非如此。我们跟对手既是竞争关系，又是相互依存的关系。好比在森林中，树木相互争夺阳光、养料和水分，是竞争关系，但它们也互相提供协助。

    秋天，仰望天空，我们经常看到排成一字形或人字形的雁阵在蓝天上飞翔，不知你是否想到这样一个问题：大雁为什么要整齐地列阵远翔呢？莫非它们是在展示自己的飞行艺术？

    大雁之所以采用人字阵或一字斜线形的形式飞行，是它们在长期适应中所形成的最省力的群体飞翔形式。当雁群以上述形式飞行时，后一只大雁的一翼，能够借助于前一只大雁鼓翼时所产生的空气动力，使自己的飞行省力。当飞行一段时间一段距离后，大雁们便左右交换位置，使另一侧羽翼也能借助空气动力以减缓疲劳。

    由于大雁既具有惊人的个体飞翔能力，又富有令人叹服的合作精神，因而，他们的两翼似乎有了灵性，使他们能够以轻松自如的风姿成为天空的主人。

    从中我们可以看到，只