第十章 马云：要敢于创业，更要理性创业（2）

    生活中没有绝对的禁区。是门，总能打开；是门，总会有人进去，关键是想不想进，敢不敢冲破它。如果像多数人一样，一开始就把繁琐的条条框框架在自己的身上，这位年轻人就不敢做“第一个吃螃蟹的人”。

    鲁迅先生曾经有过这样精彩的描述：第一个吃过螃蟹的人肯定也吃过蜘蛛，因为两者外形极为相似；只是他觉得螃蟹的味道可口而蜘蛛的味道不可口，他就教导人们只可以吃螃蟹不可以吃蜘蛛。所以，第一个吃螃蟹的人是勇敢的人！他们有绝对的创新思维，有“明知山有虎，偏向虎山行”的勇气和魄力，这种勇气和魄力就是创新思维最好的品质。

    在我们周围，有许多人才华横溢，聪明绝伦，但他们缺乏野性，缺乏内心的张扬，缺乏敢闯的精神，他们只是一味地等待，却不知道主动出击，最终只能羡慕别人的成功。

    2.勇于发现生活中的秘密

    马云在一次访谈中说道：“创办阿里巴巴，就是我从长城和新加坡的旅行中得到的灵感。”在国內互联网行业刚刚起步的时候，马云觉得互联网是个非常好的交流平台；当他发现新加坡许多电子商务公司不屑为中小企业服务时，他就有了创建电子商务公司的想法。于是，阿里巴巴顺应而生。

    知己知彼，方可百战不殆。一个创业者创业之前，不可缺少的就是对自己要进入的行业进行调查，看是否有发展前景。一个竞争激烈的行业对于一个创业者来说是不适宜进入的，因为他会受到对手强有力的压制而难以有所作为，所以最好的办法就是进入一个竞争较弱或者根本就没有人涉足的行业。然而这并不是一件容易的事情，这需要创业者有一双善于发现的眼睛，抓住机遇，才能占得先机，走在别人的前面。

    1999年一个大雪纷飞的日子，马云带领他的18人团队一起游览长城。在长城上，马云看到很多地方都刻满了了“到此一游”、“×爱×一万年”等字样。这种乱刻乱画的陋习引发了马云的思考，他认为这是人表达心声和愿望的一种方式，而长城就是广集言论的场所。

    马云逗趣道：“这是中国最早的BBS。”这个发现对马云创立阿里巴巴有着重要的影响。

    1999年2月，亚洲电子商务大会在新加坡举行。当时，马云在中国外经贸部做网站稍有名气，因此也受邀参加此次大会。

    这次会议，马云深为感叹。虽然名曰亚洲电子商务大会，但是绝大部分与会者都是欧美国家的人，而亚洲的与会者不过寥寥几人。据大会组织者透露，当时的欧美代表占80％之多。这给马云一个启示：如此悬殊的比例，至少说明了一点，那就是亚洲的电子商务处于一个非常弱的地步，甚至还没有起步。

    经过