第七章 唐师曾：大学，积累一生的人脉（6）

    从故事中我们可以看出，无论是那个被难民围困的美国白人，还是被埃及士兵抓捕的唐师曾，他们都是运用了朋友的人脉资源，才得以脱身。

    走出校园，多认识一些校外朋友，通过他们，建立更大的人脉网络

    大学生不同于中学生，步入大学应当站起来多向四周看看，而不能再像中学时代那样埋着脑袋啃书本。多认识一些校外的朋友，如此交往下去，可以了解更多新的消息，学到更多的东西。比如，某某大学来了一位你非常崇拜的作家或艺术家，但是你在那个学校连一个朋友都没有，所以只能眼巴巴地失望了。如果那个学校有一位和你有共同爱好的朋友，你岂不能圆了自己的梦想吗？再比如，某所大学有一场招聘会，如果你恰恰在那个学校有一个朋友，不就可以近水楼台先得月了吗？这些，都是提升自己的隐形资源，一旦挖掘出来，对你的帮助很大。

    人际交往规律中有这么两点：一个是相似性，就是说人们相互交往，相互吸引，成为朋友，是有许多共同的爱好；再一个是趋同性，就是说人们在相互交往中总要相互影响，因而使相互间的某些方面趋于相同或相近。这两点是相互影响相互作用的：相似性使人交往，交往使人趋同，进而促进更多的交往，更多的交往就使双方有更多更大的相似。

    据专家说，一个人的发展与合理利用自己的人脉资源密不可分，要想充分利用人脉资源，就要根据各类人脉资源的特点进行分类，并且时常保持沟通和联络，这样才能建立长久的互惠关系，以便在需要的时候得到充分的利用。

    2.努力经营好自己的人脉

    在天涯论坛上，我看到一篇署名为“周晓东”的网友发的帖子，原本只想引用个别片段，以飨读者，可是思量再三，决定全文引用。

    人是生活在社会中的，无论您是不是来做保险，都应该学会经营自己的人脉。

    在做保险之前，我是在省市级电视台做电视编导的：在家乡吉林省做了五年，在广州市做了三年。电视编导接触人相对比较广泛，人的层次也比较高。当2004年6月15日我走入友邦保险公司的时候，我的主管帮助我一盘点，与我来往比较密切的朋友只有20几个，但我的手中却有400多张采访对象的名片。他们有的是房地产老总，有的是营销总监。多数都是成功人士。看着这些名片，我真的感觉到很陌生，因为有的人只被我采访过一次，而且长时间没有经营，到了最后，甚至有些人长得什么样也记不清楚了。我想，当我打电话给他们的时候，他们可能也记不起我是谁了。其中很重要的原因，就是我当时没有学会经营我的人际网。

    现在我做保险已有近两年的时间了。我发现自己的朋友多了起来。我刚来到广州的时候，独身一人。没有一个亲人、朋友或者我认识的人在这里。但现在，我的朋友几乎遍及了广州。其实，我最感激的是这个行业教会我的一些东西，包括如何建立自己的人脉关系。

    我说过，不仅仅是保险业需要人脉。做任何行业都需要人脉。所以，学会了建立人脉，经营人脉，无论自己是否从事保险行业，都是终生受益的。

    其实，建立人脉很简单，就是真心交朋友，为朋友付出。要学会用科学的方法建立一套与朋友联络沟通的系统。定期与朋友沟通，交流。可以通过电话、短信、邮件、写信、贺卡、会面等等方法。这些方法很简单。难点是在多长时间联络一次，而且保持长久。如是只有十几个朋友或者几十个朋友还好办。但如果朋友上百上千了，不用一个系统管理起来，就会流失很多朋友。所以，不建立经营系统的人脉，不是一个成功的人脉。

    话说回来。怎么建立系统呢？其实明白了以上的道理，建立系统很简单。做一个跟踪记录。与哪位朋友联络过，就记下来。然后，定期检查。根据记录安排时间。如果您在一个培训好的保险公司，这些都会有教