101个影响世界的营销寓言 第十章（11）

    再后来，煤油炉也渐渐用旧用坏了，于是顾客只好买新的。这个公司也奇迹般地起死回 生了。

    营销寓言94：

    这就是营销学中著名的“毒品法则”，当你把商品做成了“毒品”，那还愁卖不出去吗?

    95

    狐假虎威

    狐狸在路上行走，不小心撞上了一只饥饿的老虎。

    惊慌了一下之后，机智的狐狸马上镇静了下来。它对老虎说：“你知道吗?我现在是森 林之王了，大家都对我非常敬畏。”

    老虎很吃惊，它没想到狐狸会说出这样的话来。

    狐狸又说：“如果你不相信，可以随我一同到四处走一走，看看大家的反应，如果事实 如我所说的一样，那么，以后我们就互不侵犯如何?”

    老虎答应了。于是，狐狸与老虎在森林中四处游走，沿途的动物看到它们都纷纷四处逃 窜，因为它们畏惧老虎。

    狐狸得意洋洋地对老虎说：“看到了吧，它们看到我无不避让逃跑，这就是我的威力。 ”

    营销寓言95：

    某企业生产的电器经过多年市场开拓和科技创新，成为市场的老虎，于是便接二连三地 上项目，生产电脑、手机等多种产品，以便实现规模扩张，试图也借自己在电器市场上的地 位威风一回，可惜往往事与愿违。

    品牌的延伸有多种策略战术，在竞技场上有句名言“抱着冠军的包袱不如去争取冠军的 奖杯”，市场也一样——守着名牌不如继续创造名牌，特别是有实力的企业更是如此。如何 不断建立名牌，而不是单纯地增加衍生产品，才是企业经营者最重要的战术抉择。

    96

    小吃一条街

    有一家公司，拥有半个街巷的门面房。这个街巷附近，是一个很大的居民区。公司由于 十几年来业务不景气，只好撤了门店，空房对外招租。

    有一对夫妇，率先在这里租房，办起了一个风味小吃店，生意竟出奇的好。许多风味小 吃全聚到了这条街上来，这条街上人声鼎沸，很快成了远近有名的小吃一条街。

    见租房的人生意这么好，对外租房的公司再也坐不住了。公司收回了对外招租的全部门 面房，撵走了所有在这里经营各种风味小吃的人，摇身一变，自己经营起小吃生意来。但没 料到仅仅一个月，这条街巷又冷清起来，许多常来常往于这条街上的食客，竟然慢慢不再来 了。公司的效益也出奇地差，自己独家做生意的收入，竟还没有房租的收入高。

    公司经理百思不得其解，去询问一个德高望重的老市场研究专家。专家听了，微笑着问 他说：“如果你要吃饭，是到一个只有一家餐馆的街上去，还是要到一个有几十家餐馆的街 上去?”

    经理说：“当然哪里餐馆多，选择余地大，我就会到哪里去。”

    专家听了，微微一笑说：“那么你的公司垄断了那条街巷