都还不忘花时间去记一些与他们来往的市井小民的名字，就连一个工匠，他都肯花时间将之牢记在心，以求让对方感觉到自己的友善和尊重。

    往往，我们被介绍与其他人相识时，随口寒暄几句，而事实上连再见都还没说，可能我们就已忘了对方姓什么叫什么。

    拿破仑的侄子，法国国王拿破仑三世，曾经说过他能记下他所见过的每一个人的名字。平日政务繁忙的他，犹能做到这点，试问其中窍门究竟何在呢?说穿了很简单，如果他在介绍时没听清对方的名字，他会立即说：“抱歉！我没听清楚你叫什么名字！”如对方的姓名很特殊，他还会问：“请问是怎样拼法?”在谈话之中，他会刻意地提起对方的名字，以加深自己的印象，并暗中注意对方的外形、表情和反应，记下对方的种种特征。

    爱默生曾说：“完美的品格，是得由无数的小小牺牲才能换来的。”要达到这个目标，绝非一蹴可及，定要时日之累积方可得。

    所以，别忘了：人最重视、最爱听，同时也是最希望他人尊重的就是他们自己的姓名。

    卡耐基在十岁时就发现了人们对自己的名字的重视。

    有一次，他在山里抓到了一只兔子，很开心地养在家里。没想到这是只怀孕的母兔，过了不久生下好几只小兔子。

    兔子们的食量很大，卡耐基心想：“如果光靠我来找食物喂兔子，岂不要把我给累死了。”于是，他跑到左邻右舍，告诉自己的玩伴：“谁能够每天摘些苜蓿和车前草来喂兔子。那只兔子就以他的名字命名。”

    从此以后，这些兔子不但都能吃到美味可口的食物，而且都和认养他的小朋友们有相同的名字。

    多年以后，卡耐基在商业上应用了同样的心理学原理。他要将钢铁销售给宾夕法尼亚铁路局，而汤姆生是该局的局长。所以，卡耐基在匹兹堡建造了一所大钢铁厂，命名为“汤姆生钢铁厂”。

    实话与假话

    在一次盛大的舞会上，实话先生见到一位风韵犹存的女人，他走过去对她礼貌地说道：“您使我想起您年轻的时候，您那时一定很漂亮。”

    “难道我现在不漂亮吗?”女人带着几分戏谑说。

    “是的，比起年轻的您，您的皮肤松弛，缺少光泽，还有皱纹。”

    女人尴尬而生气地瞪着对方，显然没有了刚才的自信和得意。

    这时，撒谎先生来到女人面前，彬彬有礼地邀请女人跳舞，说：“您是舞会上最漂亮的女人，如果您能接受我的邀请，我将是舞会上最幸福的人。”

    女人眼睛顿然闪出迷人的神采，她伸出了应允的手。他们在舞池里跳了一曲又一曲，女人沉浸在无比的幸福之中。

    不知道撒谎先生微笑着又对女人说了句什么，那女人突然间像萌发了青春活力，全身洋溢着生命的**与魅力，舞姿优美，丝毫不比年轻漂亮的女郎逊色。

    舞会结束了。实话先生禁不住问撒谎先生：“跳舞时你对她说了什么?”

    撒谎先生说：“我对她说，我爱你，你愿意嫁给我吗?”

    实话先生惊愕地瞪大眼睛，气愤地说：“你又在撒谎了!你根本不会娶她。”

    “没错，可她很高兴，难道你没看见吗?”

    俩人争执不下，各奔东西。

    第二天，他们各自从邮差那里得到一封讣文：请他们于某日到某地去参加朋友的葬礼。他们在墓地不期而遇，然后他们的目光落在了棺木中，那里躺着的正是舞会上的那位女人。

    葬礼结束后，一位仆人走过来，将两封信分别交给了实话先生和撒谎先生。

    实话先生打开信后，看到这样一行字：“实话先生，你是对的。衰老和死亡是每个人不可避免的，但说出来却如雪上加霜，我将把一生的日记赠送给你，那是我的真实。”

    撒谎先生也打开了那位女人留给他的信：“撒谎先生，我非常感谢你的谎言。它让我生命的最后一夜如此美妙和幸福；它让我如枯木般的生命重新燃起了青春的活力；它融去了我心中厚厚的积雪。我将把我的遗产全部赠送给你，请你用它去制造更多的美妙!”