天狮成功的8大步骤（2）

    在现代社会里，无论你想在哪个方面取得成功，第一件事就是找到你的支持者和合作者。大凡取得成功的人士，肯定都是列名单的好手，这一点在销售行业尤为突出。所以，一个从事直销的人，要尽可能地列出你想得到的潜在顾客名单。最好能列出100人以上的名单，其实这也不难做到，因为有资料表明，年龄21岁以上的男性或女性都能够认识300个以上的人。记住：我们在进行开发工作，无论你想起什么人，都必须列在名单上。

    接着，你要根据名单按重要、非重要的关系排列出一个拜访的先后顺序来。给名单排出顺序，是为了选出最有可能理解和接受你所提供的服务的人。列名单有以下三个原则。

    一、不武断

    不要预先判断谁会做，谁不会做。当你刚刚开始这项事业时，你认为不会做的人，有可能正是这项事业中你要找的和最应推荐的人。

    将最优秀的人首先写在你的名单分析表上，这会节省你许多时间。相信优秀的人，他们的理解力绝不比你低。不要怕他不接受，如果他们反对，更多的原因是你没有向他们展示清楚这个事业。第一时间先列一个20～30人的名单。

    二、名单上的名字越多越好

    每当想起一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字，死盯着一个人会浪费你很多时间。尽快再列一份100～300人的名单，名单要用手写不要电脑打印，这样，他们的名字你能够记得更清楚一些。

    三、妥善保存资料

    妥善保存你的客户名单或与客户有关的其他资料。每当想起一个老朋友或结识一个新人，尽快把他的名字写在名单表上，并在48小时内通一次电话。结识新人后你要在24小时内记录认识他的过程和你对该人最深刻的印象。

    邀　约

    列名单不是目的，目的是将新人介绍到天狮企业中来，如果只是列名单而不把新人约出来展示这项工作，那也只是纸上谈兵。很多新人工作不能开展，很大一部分原因是没有使用正确的邀约方法，邀请不到新人。

    首先，确定邀约对象应注意以下几点。

    (1)不要主观臆断，不预判结果、别给人算命。

    (2)以客观事实为基础，不能伪造资料。

    (3)由易到难，由亲到疏，由近到远（亲，指的是亲密程度，而不是指亲戚）。

    (4)资料、名单确定后和上级老师一起探讨、商议。

    (5)商议后再决定邀约谁、用什么方式等。

    其次，掌握正确的邀约方法。正确的邀约方法有访问邀约、路遇邀约、书面邀约（包括电子邮件）和电话邀约。其中电话邀约是最常用也是最重要的一种邀约方式。

    一、电话邀约的原则

    1.高姿态

    在电话中避免使用“不见不散