直销成功的4项修炼（2）

    八.勇敢的心态

    直销是推销自己的一种职业，更是一种勇敢的职业。当直销员向别人推销商品或是介绍直销事业时，面对的不仅仅是别人，也是自己。有一些直销员，当他们在推销过程中遇到拒绝后，往往会产生一种心理障碍，害怕再去向别人推销商品或是向别人介绍这种职业。事实上，直销员业绩不佳，不一定是他们懒惰、无能，真正的原因很可能是他们害怕自我推销。当他们产生恐惧心理后，在下一次的推销过程中就会表现得更差。他自己都没有信心，别人又怎么能信任他呢?

    所以，对直销员来说，勇气是非常重要的。勇气是你行动的动力，作为直销员，应该克服自己恐惧的心理，让勇敢在你的心里生根发芽。

    九、自信的心态

    一个人仅仅靠希望是不会美梦成真的，唯有强烈的自信，才能促使一个人下定决心，做完全的投入。而在完全的投入之际，还要有赢家的心态，这样才能建立起长久的自信心。坚定地认为只要努力就会成功，热情才容易被激发出来，并一发而不可收。

    如果没有好产品，人们当然不会投入，但是有了好产品，而你又没有足够的热情投入，又怎么能把产品推荐给别人呢?所以，直销需要自信。

    十、有证实自我价值的心态

    任何人都需要被承认，都需要实现自我价值，得到社会的认可。直销人员也是一样的，直销在他们眼中不仅仅是一种赚钱的机会，更是一种实现和体现自身价值的方式。这种心态可以分为以下几种。

    1.发掘潜能

    每个人在他们所从事的工作中都只用了全部潜能的一小部分，因此，许多人在寻求发挥潜力、展示自我的机会。许多直销员都认为直销能为自己提供一个施展才华的无限空间。

    2.展示自我才能

    从事直销行业，所有的人都站在一个起跑线上，都有均等的机会。如果你真的有能力，自然会取得成功，令别人刮目相看。

    3.改变生活方式

    每个人都有自己的活法，都有不同的生活方式。因为直销以人为中心，它所推销的不只是产品，还有它的价值观念，即自信、合作、成功和自由；或者说直销是一种新的生活方式，它帮助人们实现自己的人生目标。

    许多直销员通过直销这个行业了解到了直销文化并深受其感染，渐渐地从思想上有了大的转变。与此同时，他的生活也会因他的努力而变得更加美好。

    经营人脉16招

    第1招：认清人生和事业的意义以及目标。

    为什么要从事直销事业？因为你必须对得起自己和跟随你从事这个事业的人以及你的顾客。想要成为一个人际关系高手，第一步就必须先确认你的事业价值观。若是你连目标都不清楚，就很难以正确的态度去经营你的潜在市场。

    第2招：明白自己有哪些专长和资源。