系统培训(1)
天狮集团的教育培训制度,从总体上来讲,采取的是“阶梯推进,因才施教”的教育模式。在这一原则指导下,培训方式主要有:以产品为导向的创业说明会(OPP)、开发潜能的定期聚会、新经销商训练(NDO)和系统有效的讲师培训等。
以产品为导向的OPP
一场成功的创业说明会,往往能激发新的参与者加入直销组织。直销行业里几乎都是以创业说明会(OPP,以下简称OPP)为机会向导的,但是天狮事业的OPP和其他直销企业的OPP在本意上有着微妙的区别:大多数的直销企业都侧重于把机会讲得无与伦比;而天狮事业说明会则相当重视“以产品为导向”,着重宣传健康对自身的重要,强调保健食品的营养价值及市场前景。
天狮事业创业说明会一般为时大约90~120分钟,其中节目的顺序、每项节目进行的时间、都要预先规划,并且制作一张“创业说明会流程进行表”,介绍详细内容及进行时间的长短,张贴于醒目的地方,或复印分发给与会者。
天狮创业说明会的宣传内容一般如下。
(1)首先阐述天狮公司产品的独特功效和需求。
(2)揭示直销事业的魅力。
(3)指出直销是创业、创造财富的最佳途径。
(4)发扬经营理念。
(5)介绍营养高钙素产品的种类与功能。
(6)说明经销商奖金和利润的分配。
(7)肯定直销制度。
天狮开办创业说明会,旨在吸引经营者,鼓励他们开设分店。也就是说,OPP的主要对象是经营者,因此对于讲师、流程以及现场的气氛相对要求都比较高,甚至举办地点的选择都会影响到参与对象的多少与成交率的高低。
这与以产品