销售模式（6）

    不仅如此，天狮集团还进行了多元化的投资。为了传播“天狮”的品牌，他们投资了电视剧《渴望》续集《四合院》。另外，“天狮”跟中央电视台还合作拍了《爱在天地间》的MTV，并承办了周华健在中国的6场演唱会。天狮集团这种立体广告策略，起到了极好的品牌传播效应。

    在做广告的同时，天狮集团还进行了一系列的公益活动。作为直销企业，公关活动和公益活动对品牌推广非常重要。为此，天狮集团参与了公安部“全国十佳民警”评选，同时对中华慈善总会企业公民论坛冠名。

    除了电视媒体，天狮集团对其他媒介的公关力度也很大，它积极参与了全国报业峰会和华人传媒论坛等一系列的活动。总裁李金元平常十分低调，但是为了进行品牌宣传，企业也注重对他进行包装并大力宣传。

    通过上述一系列的宣传手段，天狮集团的知名度在国内开始显著提升，天狮品牌的美誉度与信誉度也建立并巩固下来。

    特许专卖进行灵活销售

    1998年，“天狮”转型之后以特许加盟的模式经

    营——通过天狮分公司将产品批发给全国各个特许加盟店，以统一的价格向消费者零售。而在国外，“天狮”则仍以完全的无店铺模式经营。

    所谓“天狮特许加盟店”，一是设立专柜经营天狮产品；另一个是设立专卖店，即经营范围中只有天狮产品，不经营其他品种。对于申请设立专柜和专卖店的经营者，天狮的申请条件和审批程序有非常严格的规定。

    一、申请人的条件

    (1)能独立承担法律责任的自然人，并自愿提出书面申请。

    (2)本人热爱天狮事业，并且是在前期经营、销售方面有一定实践经验及公关能力的业务助理及以上级别的业务员。

    (3)本人有一