创业历程（4）

    不知多少个深夜，销售难题搅得他心潮无法平静，无数次的思考使李金元越来越清楚地认识到：新产品推向市场需要一个市场培育期，具有文化含量的健康产品更是如此。一个新事物被人们认识需要过程，天狮营养高钙素正值市场培育期，首要任务是让人们认识这个产品。

    怎样才能让顾客认识到天狮营养高钙素的效用呢？首先，“天狮”已无力使用现代化的广告宣传手段；其次，传统的商店铺货方式又势必会拉长天狮品牌的市场培育期，此时的“天狮”根本就拖不起。拖的时间太久，势必将直接影响企业的生存。

    正当进退维谷之际，一直思索着进行“天狮”销售改革和创新的李金元，寻找到了“天狮”实现实质性腾飞的切入点。有一天，李金元收到一封建议信，建议“天狮”采用现代网络直销方式进行销售。这封信长达7页，好心人认真地向李金元介绍了他的设想及怎样以网络直销来销售天狮产品，对如何导入、如何发展、前景如何、怎样把钙产品的市场前景与网络销售联系起来等问题都做了详细阐述。这封信一下就触动了李金元的思维。

    这封信让李金元看到了一根救命稻草，随后，他开始认真研究起直销模式来。李金元从美国著名经济学家比尔茨博士的研究中发现了直销的以下优点。

    其一，节省流通环节。

    其二，方便广大消费。

    在科学直销理念的指导下，李金元义无反顾地选择了直销这种全新的销售方式。

    销售机制的变革成为“天狮”进入市场的契机。李金元确信：网络直销是一种现代营销方式，在世界范围内得到越来越多国家的认可，“天狮”一定