完美 第九章（3）

    ，从而达到能在真实的挫折和紧张的场合中对付各种不良情绪反应的目的。

    基本方法如下：

    ——学会有效地放松是想象脱敏法的基础。可先练习放松的方法，达到能在1～2分钟内将紧张排除出去，身心做到完全放松的效果。

    ——在纸上把引起焦虑和紧张的事件，包括目前遇到的和将来可能会遇到的各种事件全部罗列出来，尽可能举出20个左右，它们应该包括各种性质不同的事

    件，而不限于一两种感到紧张或惧怕的问题。

    然后给自己感到紧张的这些项目打分。完全不紧张的定为0分，最紧张的定为100分，其他项目依据自己的体验在0～100分范围内打分，每个项目之间的紧张

    度分数的差距大致相等，如都相差5分。最后，按照分数高低，从低到高，把它们全部排出等级顺序。每个项目应当既简明扼要，又能在想象中产生明确的图像，

    如大冷天要上班，5分；下班后很累还要干家务，10分。

    直销成功的八个步骤

    在完美事业里，一个直销商要想取得成功，必须遵循八个步骤——梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、检查进度和复制。这八个步骤不是凭空想象

    出来的，而是由无数完美事业的成功直销商经过实践总结出来的金科玉律。

    梦想

    无论任何事情，如果想把事情做好、做成功，就必须首先给自己设立一个梦想，梦想能驱使你抵达目标。不管你是谁，不管你从事什么行业，不管你职位有

    多高，你要成功，就要有梦想。

    马克?吐温说：“一切奇迹的产生都是从最初的一个梦想开始的，一个人如果没有了梦想，就等于死亡。”所以，千万不要低估梦想的价值，在完美的直销事

    业里，梦想是成功的第一步。

    梦想可以促使你全力以赴，虽然梦想不可能一一实现，但是如果你连想都不敢想，那么你的一生将注定碌碌无为。你的梦想有多大，你的行动力就有多强。

    如果你的梦想足够强烈、真实，你就会发现，在你的直销事业中，不管遇到什么困难，你都会全力以赴去解决它。

    承诺

    承诺就是给自己一个行动的决心，这是你实现梦想的前奏。你可以在内心对自己表明这个决心，也可以在别人面前表明。无论怎样，一旦你表明决心，就要

    坚定信念，持之以恒。

    一般地说，承诺有三种类型：

    第一种类型是抱着试试看的态度加入直销事业。这种人根本没有成功的可能，因为他们仅仅是浅尝辄止，一旦遭遇挫折，他们就再也没有前进的勇气。

    第二种类型是尽力而为。这种类型的人从事直销事业后并不是竭尽全力去做，他们成功的可能性很小。其中最大的原因就是他们在困难面前容易懈怠，为了

    给自己