小故事妙营销 第九章（2）

    采用黏土颗粒做猫房铺，促使这种小动物变成更受欢迎的宠物。同时，洛厄也因此而变得很富有。仅在1995年洛厄去世前的两三年时间内，“猫房铺”的销售额就达到了两亿美元。也许可以说，正是洛厄的发明所带来的生存条件的改善，最终使猫取代狗成为美国最受欢迎的宠物。

    营销启示

    如何创业?如何发展?这是很多人创业之初积极探讨的问题。有些人善于从一些微小的事物中发现商机并加以利用和发展，最后他们获得了成功。他们的成功源于关注微小事物而产生的灵感，这一点非常值得我们借鉴。

    ?犹太人的智慧

    1946年，一对犹太父子来到美国，在休斯敦做铜器生意，他们是奥斯维辛集中营的幸存者。

    一天，父亲问儿子：“孩子，现在1磅铜的价格是多少？”

    “45美分。”儿子回答道。

    父亲说：“不错，所有的人都知道是45美分，但作为犹太人，我们惟一拥有的财富就是智慧。对于我们来说，不应该是45美分，而应该是450美分。”

    儿子惊讶地望着父亲。父亲说：“你试着把一磅铜做成门的把手，如何？”

    父亲死后，儿子做过瑞士钟表上的簧片、做过奥运会的奖牌，还曾经把一磅铜加工后卖到了3500美元。

    1974年，美国政府决定重塑自由女神像，但在这个过程中留下了许多废料。面对如何处理这些废料，政府向社会招标，寻求合作处理它们的公司，但却无人问津。

    这个犹太商人听说后，立即飞往纽约，看到自由女神像下大量堆积的铜块和木料，他立即就签了字。

    许多人对他的这一举动很不理解，甚至有人暗自嘲笑他的愚蠢。因为在纽约，垃圾处理有严格的规定，稍微不慎就会受到环保组织的起诉。可是，犹太商人却开始组织工人对废料进行分类，把废铅、废铝做成纽约广场精美的钥匙；把废铜熔化，做成小自由女神像；把木头等加工成底座。几个月后，这堆原本无人问津的废料变成了350万美元的现金，也就是说，每磅铜的价格整整翻了上万倍。

    这个犹太商人就是麦考尔公司的董事长。

    营销启示

    同样是煤，把它当作燃料销售和加工后销售的价值肯定不一样。我们不仅要会做，还要会卖，而且还要卖得漂亮，这里面就有包装和广告的艺术。在现代，产品极其丰富，怎么样才能使自己在同类中出类拔萃呢？这就要利用智慧，开阔思维，通过各种手段来表明自己是独一无二的。

    ?拐弯处的发现

    有位年轻人乘火车去某地。火车行驶在一片荒无人烟的山野之中，人们一个个百无聊赖地望着窗外。前面有一个拐弯，火车开始减速，一座