小故事妙营销 第七章（3）

    营销启示

    “土耳其香蕉”的确少见，“物以稀为贵”，即使价格上涨，人们也觉得可以接受，认为花高价品尝一番也值得。这样一个瞒天过海的计谋之所以能大获成功，关键还是利用了人们的好奇心理。

    ?利用好奇心

    20世纪30年代初，外国啤酒垄断了上海市场。山东烟台啤酒厂的啤酒对上海人来说还很陌生，烟台啤酒为打入上海市场策划了一场别具一格的广告战。

    他们征得上海“新世界”游乐场同意后，在上海各家大报上刊登了一条启事：定于某日，“新世界”按正常价格出售门票。持门票者进入“新世界”后，由烟台啤酒厂赠送印有“烟台啤酒厂”字样的毛巾一条，然后可以免费喝啤酒。喝酒多者，按前三名予以重奖。

    启事登出后，上海市万人空巷，纷纷涌入“新世界”。南京路上人山人海，交通堵塞。狂热的人们喝掉了48瓶1箱的500箱啤酒。第二天，各大报纸都绘声绘色地报道了这次喝啤酒的盛况。

    过了不久，该厂又出新招，在报上登出一条消息：定于星期日，烟台啤酒厂在半淞园内隐藏1瓶烟台啤酒，谁能找到，奖励啤酒20箱。这再次吸引了成千上万的上海市民。

    由于众多的上海市民参加了这两项活动，从中感受到了很大的乐趣，从而为烟台啤酒带来了极大的知名度。

    营销启示

    在销售过程中制造轰动效应，以吸引人们的注意，这是推销新产品通常采取的方法。从20世纪30年代烟台啤酒的成功推销案例中，我们可以看出，人们需要好奇心理，而烟台啤酒正是满足了这种需求，它们最后的成功是必然的。

    ?超豪华服装

    广州有一家地处僻静小街的个体服装商店，有两个门面，服装的品种不少，也能跟上潮流，价格也适中