能像威廉那样，成为营销的高手，取得事业的成功。

    ?坚持追问的勇气

    一天，李明前去应聘推销员。一大早，他就找到应聘公司，不料，推门进去后，他却看到三个男人正翘着二郎腿，斜躺在沙发上，吞云吐雾地闲聊。

    “请问这是某公司的招聘办公室吗？”李明很有礼貌地问。

    “你搞错了，这不是某公司的招聘办。”一男子侧着身回答。

    李明一愣，回身看看房号，又走了进来：“对不起，招聘启事上写的应该是这里。”

    “哦，现在还没到面试的时间呢。”另一男子答道。

    “那我可以坐在这里跟你们一起聊聊天吗？”李明问道。

    “别等了，应聘的人已经满了。”又一男子说。

    “可是招聘启事上的截止时间是明天，请务必听听我的自我介绍。给我一个机会，我会回报你们一个惊喜。”李明坚持用简短的语言把自己的情况及工作设想说完。

    “行!”那三个男子相视一笑。

    李明就这样通过三句半话被录取了，而在他之前，却有数十名应聘者被三句话打发走了。

    原来他们的三句话考的就是推销员应该具备的判断力、自信力、融洽性和锲而不舍的推销素质！

    营销启示

    坚持原则，坚持追问的勇气，否则，会失去一切良机。为人处世如此，在推销过程中也应保持这种优良的作风。惟有如此，才能在营销中勇往直前，取得事业和人生的一个又一个胜利。

    ?摩根家族的信誉

    1835年，当摩根先生成为一家名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东后不久，有一个在伊特纳火灾保险公司投保的客户发生了火灾，按照规定，要付赔偿金。可是，如果完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊惶失措，纷纷要求退股。