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小故事妙营销 第三章(1)(2/2)

信念,表现为她强烈的敬业精神:“就算一生洗厕所,也要做一名洗厕所最出色的人。”这一点正是她成功的奥秘所在。

    ?省略了阳光

    一家著名的国际贸易公司高薪招聘业务人员,应征者络绎不绝。在众多的应聘者中,有一位年轻人条件最好,他毕业于名牌大学,又有在市外贸公司工作三年的经历,所以当他坐在考官面前时,非常自信。

    “你在外贸具体做什么?”主考官问。

    “做山野菜。”

    “哦,做山野菜。那你说说,对业务人员来说,是产品重要,还是客户重要?”

    年轻人想了想,说:“客户重要。”

    主考官看了看他,又问:“你做山野菜应该知道,山野菜中,蕨菜出口主要是对日本,以前销路非常好,有多少收多少,可是最近几年,国外客商却不要了,你说说为什么?”

    “因为菜不好。”

    “那你说说,为什么不好?”

    “嗯,”年轻人停顿了一下,“就是质量不好。”

    主考官看了看他,说:“我敢断定,你没有去过产地。”

    年轻人看着主考官,沉默了半分钟,没有说是,也没有说不是,却反问:“你说怎么能看出我去没去过?”

    “如果你去过,就应该知道为什么菜不好。采集蕨菜的最佳时间只有十天左右,这期间的蕨菜鲜嫩好吃,早了不成,晚了就老了。采好后,要摊在地上晾一天,第二天翻个儿,再晾一天,把水分蒸发干,然后再成把捆好,装箱。可是当地农民为了多采多卖,把蕨菜采回家,不是放在地上晾晒,而是放在热炕上烘,这样只用两个小时就烘干了。这样加工处理的蕨菜,从外表上看都一样,可是食用时,不管放在水里怎么泡,都像老树根一样,又老又硬,根本咬不动。国外客商发现后,对此提出了警告。一次,两次,还是如此。结果,人家干脆封杀,再不从我国进口了!”