演讲的技巧（12）

    又有一位演讲者把他所要说的话都说完了，却不晓得如何结束，总是围绕一句话反复地说了许多遍，留给人们不好的印象。

    而有些演讲者则根本未能结束，在他们演说的中场，便开始胡说八道，就像一架机器突告汽油耗尽一样。经过一阵狼狈的“挣扎”，终于停了下来，完全失败。

    还有许多初上台的人常犯停止得太突然的毛病。他们演讲还没有结束，听众仍意犹未尽时，就突然急促地结束。这样就显得不自然，就好像一位朋友正说着话，却突然鲁莽地站起，夺门而出，连一句再见也没说一样。

    那么，该怎么避免呢？那就是要事先预备好结语。历代极成功的演说家如舒伯斯特、伯莱、孙中山先生等人，都觉得应当把演讲的结语写下来，并记清楚那些字句。初次演说的人更应如此。他应该很清楚地写下该用怎样的语句作结束，并在演讲前把结语温习书。在每次温习时，措词可不必雷同，只要意思达到就可以了。

    一篇即席演说，在演讲之时往往有很大的变更，需要在原演讲辞基础上加以删修，以适合未能预料的变化，适合群众的反应。所以若能事先预备两三个不同的结语，将更完美。假如这一个不适用，另一个也许可以。

    怎样准备结语，使演讲圆满地结束，有以下几点建议：

    ——明确地概括全文要点

    演讲者即使在三五分钟之内，也常常能讲出许多见解，涉及相关一些事情。但有的人演讲结束，到底主要讲了几个问题，群众还是模夯清，抓不到关键词句。不少演讲者以为，他该讲的都讲了，听众应该把他说的要点都印在脑子里，和自己一样清楚明白。实际上则不然。因为，演说者对自己所要说的话，思考过多少遍，而听众，在听讲前，对这个看法完全是陌生的，演说者若不明确地把要点列举出来，他们一下子哪能像演说者一样清楚呢？有很多演说词，好像是一把掷向听众身上的铁砂，有的打中了，但大部分都落在地下；也就是说，听众记得一堆事情，但没有一样清楚地了解且记得牢的。

    卡耐基曾为演说词结构拟定一个模式：开端——告诉听众，你将要谈什么问题；中间——详细谈这些问题；结尾——把所谈的问题简明地概括一下，作个总结。

    ——以热情洋溢的话作结

    在某些演说中，可以用热情洋溢的话称颂听众，提出希望，作为结尾。例如，有位钢铁大王的助手在美国西维吉尼亚协会演讲中最后说：我们的大本薛文尼亚州应该领导促进新时代的降临。西维吉尼亚州是钢铁出产最多的区域，是世界最大铁路公司之母，是农产最富诸州的第三位，再没有其他州比它更能带动全美经济发展的了。