谈话要把握对方的个性和心理（3）

    第二，用打听来看人！

    把获得的信息汇集起来，就可以了解这个人！

    用时间来看人固然有其可靠之处，但有时也会缓不济急——明明过两天就要决定和某个人合作，可是又不知其为人如何，用时间来长期观察，就来不及了。

    碰到这种情形，有人完全凭直觉，认为好就是好，不好就是不好。

    关于直觉，有的人相当准确，这是一种很玄妙的心理现象，很难用科学角度去解释。不过我还是劝你少用直觉看人，除非你过去的直觉经验是准确的。不过，过去的经验准确并不代表以后每次也都很准确，因为人的生理、心理情况会受到当时环境的影响，有可能你的直觉受到了干扰，在这种情况之下若还依赖直觉，那不是很危险吗？

    比较可靠的办法是——向各方打听打听！

    人总是要和其他人交往，同时本性也会暴露在不相干的第三者面前，也就是说，他不一定认识这第三者，可是第三者却知道他的存在，并且观察了他的思想行为。人再怎么戴假面具，在没有舞台和对手的时候，这假面具总是要拿下来的，所以很多人就看到了他的真面目。而当他和别人交往、合作时，别人也会对他留下各种不同的印象。因此你可向不同的人打听，打听他的为人、做事、想法与观念等。每个人的答案都会有出入，这是因为各人的好恶有所不同。你可把这些打听来的信息汇聚在一起，找出交集最多的地方和次多的地方，那么大概就可以了解这个人的性情。而交集最多的地方，差不多也就是这个人性格的主要特色了——如果十个中有九个说他坏，那么你就要小心了；那如果十个有九个说他好，那么和他来往应该不会有问题！

    不过打听也要看对象，向他的密友打听，他当然都是好话，向他的敌人打听，你听到的当然坏话较多！不过敌人说的比密友又较接近真相。最好能多问一些人，他的朋友、同事、同