另外的角度去运用它，就得了完全相反的效果。

    他说：“不错，我们现在的情形是十叩柴扉九不开，可是这也就是说十叩柴扉有一扇是开的。那么，我们要敲开十扇门，只要努力一点，多敲几十个门就是了。”

    于是他把“十叩柴扉九不开”这句话，改成“百叩柴扉十扇开”，不但激励了他的朋友们，而且完成了募捐建校的任务。

    这类例子，还有不少，这里再举两个。

    有一个发明家想发明一件东西，他和他的助手们已经进行了1642次试验，可是都失败了。

    他的助手说：“你看，试验了1642次，一点用也没有。”

    这个发明家却说：“为什么没用呢？这使我们知道这1642个方法是不能成功的。若要成功必须在这1642个方法之外去找。”

    还有一个更有趣味、更富于启示的例子：

    古时候，一个音乐家得罪了皇帝，被关在监牢里，可是他还是每天拉他那心爱的小提琴。到了执行死刑的前一天，狱卒忍不住就问他：“明天你就死了，今天你还拉它干什么呢？”

    那个音乐家说：“明天就要死了，今天我不拉，还能什么时候拉呢？”

    这些例子，都值得我们把它记下来。

    这些例子都是我们可以运用的对话材料，它能刺激我们的旧观念，使它灵活起来。

    上面谈如何运用材料，还要提醒的是：你可以从读书得到说话的材料，但是，不要把这些记下的话像背书一样叙述出来。

    当我们说话的时候，不能像背书一样，把记下的话像鹦鹉一样地重述，而是要运用这话，来表示我们的看法和我们的态度，这样别人才不会觉得我们是书呆子。