12马 太 效 应（5）

    接着，同一个人穿上了华贵的蓝上衣、白衬衫，系着一条圆点丝质领带，脚上穿着一双高档皮鞋，发型整齐。

    在后来的试验中，50个秘书中有42人提供了他要求的服务。

    所谓“成功者的形象”都包括哪些东西呢？它可能是外表，可能是行为，也可能是一些制度，但它们的作用是相同的，就是使你或你的公司看起来更成熟、更有实力、更值得信赖。

    这其实并不容易，因为如果你并不真的具备某种特质，假装具备它是很难的。不过你还是应注重这些表面功夫，一旦你的成功形象树立起来，你成功的机会就会随之而来。

    无论你从事什么职业，当开始一项新的工作时，你都必须注意你的形象，使你能够迅速地达到目的。

    修理技师迈克尔打算自己创业，他下了很大决心在市中心租了一间办公室。结果他发现，过去主动上门的顾客极少。但是，现在的顾客增强了对他的信任，他们都开始给他提供大宗的定单。

    他说：“真怪，过去从不上门的那些人，开始同我有了业务联系，而且一些陌生人也开始同我联系商定合同，就好像过去我修不了他们的机器，而现在我的技术突然提高了一样！”

    年轻的斯科尔医生从医学院毕业后，打算从事整容医师的行业，他把所需要的办公室设计方案整理好，交给房屋设计师，设计师很吃惊，这位年轻医师竟打算在接收第一个病人之前就花费那样多的钱财。

    然而这名医生认为：“在整形外科手术这一行业中，你必须为自己的病人创造这样一种气氛，能表现出你不仅在事业上获得了成功，而且还有多年从业经验。没有哪个人想让一个毫无经验的医生为他的女儿做整形手术。对于拔牙或者切除皮肤粉瘤这样的小手术，人们也许不会过分关注医生的经验。但是，对美容手术来说，他们就会考虑选择一个医术高明、经验丰富的医师。”

    年轻的整容医师搬进了他的新办公室，并用传统方式把他的办公室装饰起来，使人感到他已从事此行业多年。这使他成功地树立起了可靠的专业形象，他的生意非常火爆。

    当然，必须指出的是，这位医师的确具有高超的技术和丰富的经验。如果没有内在的保证，再好的门面也只是门面而已。

    事事领先一步

    毋庸讳言，每个人都想进入好上加好的良性循环，而极力避免进入坏上加坏的恶性循环。

    但仅有好的愿望是不够的，成千上万的人和你一样在渴望着成功和富有，在心理的起跑线上，你和他们是别无二致的。

    所以，要想脱颖而出，必须顺应马太效应，找到成功的正确道路。

    经营的要诀、经验多如牛毛，你不可能都记在心中。你只要记住“领先”这个要诀就行了。

    事事领先一