12马 太 效 应（2）

    ——资源优势

    古语说：“多财善贾，长袖善舞”。拥有的资源越多，就越有可能获得成功，最终成为“赢家”。比如在赌场上，一个人本钱越多，赢的钱也可能越多。

    什么是资源？所谓资源就是为做某件事情所必须具备的条件。如同自己的个人财产一样，一些资源既可以用来发展事业，又可以用来与他人交换。我们常常所说的强弱，就体现在可掌握和使用的资源多寡上。

    拥有丰富的资源意味着拥有更强的抗风险能力，也意味着拥有更加优势的地位和更强大的潜力。

    ——聚集效应

    在现实经济生活中，我们发现这样一个现象，越是那些业绩优秀、资金充裕的公司，银行越是想将资金给它，这就是资金的聚集效应。

    人才与资金一样，也有集聚效应。美国经济的发展，便是人才“集聚效应”很好的例证。

    公司的发展也遵循相同的轨迹，优秀的公司发展到一定阶段后就会形成一种“吸引力”，优越的待遇、良好的公司文化、光辉的发展前途，都是吸引人才的重要因素。

    而那些效益差、管理不善的公司，就会出现人才大量流失的现象，公司也很难再重振旗鼓。

    ——锁定效应

    经济领域形成“马太效应”的另一个原因就是商品存在着“锁定效应”。

    什么是“锁定效应”呢？当用户从一种品牌的技术转移到另一种品牌的技术时，必将为这种转移支付一定的成本，当转移成本过高，使用户望而却步时，用户就处于被锁定的状态。

    比如，当你必须从Windows转向Linux操作系统时，你不得不放弃原来已经熟练使用的各种软件，损失掉原来精心设计的各种数据库，并花费额外时间去掌握Linux的使用技巧。因此，很多Windows系统的使用者都不会再花时间去学Linux系统。

    因此，当一项高科技产品开发成功，赢得市场以后，它便很容易掌握未来的市场，在激烈竞争中占有主动权。

    ——光环效应

    “光环效应”是形成“马太效应”又一原因。

    心理学认为，当一个人在别人心目中有较好的形象时，他会被一种积极的光环所笼罩，从而也把其他良好的品质赋予了他，这就是心理学上的“光环效应”。

    著名学者罗伯特?B?西奥迪尼在他的营销学著作《影响力》一书中指出，人们通常会下意识地把一些正面的品质加到外表漂亮的人头上，像聪明、善良、诚实、机智等等。

    同样的，在经济领域也是如此。一些知名品牌很自然地被人们赋予了光环，从而吸引了更多的消费者。

    只有第一，没有第二

    有一匹著名的赛马，在其竞赛生涯中赢得很多次冠军，为主人获得了数千万元