第３章 战器力——销售工具的制作与装备（1）

    “工欲善其事，必先利其器。”一位优秀的业务高手，除了具备超高的专业知识、锲而不舍的精神、过人的毅力之外，还应有一套完备的“销售工具”——克敌致胜的秘密武器。

    ２１世纪，谁会被淘汰？

    看不到未来、也赚不到钱的行业会被淘汰。

    看得到未来，也有机会赚到钱的行业就是销售业。

    但是，在销售业里，思想不积极、观念不正确、心理准备没做好，又不敢大量去拜访顾客的人，就是会被时代所淘汰、被成功给抛弃的人。

    凡事想得开，做好最佳的心理准备，赚钱的机会很快就会来到。大家互勉之！

    从事访问，一定要携带有用的“武器”前往，才能兵来将挡，水来土掩，不会乱了阵脚。

    你是不是非常积极，每天都相当卖力工作，但是业绩却没有成正比例提升，反而退步了？

    本章将教你如何装备一套提升竞争优势的销售工具，并指导你如何运用“推销信息笔记”和“视觉辅助材料”去打动顾客的心，创造出令人刮目相看的绩效。

    ◎准备好销售工具

    “销售”是一种行动而不是口号。想要在销售活动中更具竞争力，就必须在竞争手法上多动脑筋，才能出奇制胜，赢得丰硕的战果；业务人员应该根据顾客的生活方式与购买习惯的多样化，建立一套适合自己独特风格的推销方式，才能创造“与众不同”的销售成果。

    在推销竞赛中，战果是否丰硕，完全根据业务人员所拥有的“销售工具”来决定。毕竟，在胜负立见的千钧一发之际，拥有优良的“先进武器”总比赤手空拳有利。更何况，商场如战场，想获得有利的优势展开销售行动，必须具备辅助性的“销售工具”，才能如虎添翼、赢得先机。

    根据道格拉斯?Ｇ?尼克劳斯的实验结果显示，人们对听来的信息，所能够理解的程度不过２５％，而