第１章 精神力——成功推销员的基本条件（10）

    另一个方法叫做“心理排演”，也称做“想像”、“冥想”。它可以在许多不同的状况之下使用，重点在于它很简单、很直接，而且十分有效。它会让你更有自信、更积极、更有创造力和活力。

    “心理排演”这项技巧分为五个步骤：

    一、回想一下最近一次成功销售的案例

    回想当时让你得心应手完成交易的对话情形，让回忆停顿在你表现最好的一刻。回想当时顾客给你善意正面的响应细节。回想你拜访结束前是怎样拿到合约和支票的。回想双方说再见的那一刻。

    二、拜访前需放松身心

    拜访客户之前，先闭上眼睛，做一下深呼吸，抛弃其他的杂念，重复做７～１０次之后，你就会变得很自信、很镇定，你的心情会变得很轻松自在，于是你就可以按照计划在即将到来的销售会谈中正常演说。

    三、想像会谈美好的结果

    想像自己西装笔挺，微笑着走入办公室，和准顾客自信地握手，并在他的办公室中坐下来，然后拿出自己经常使用的手提电脑放在桌上……想像顾客非常愿意和自己交谈，大家神情都很轻松。更重要的是，自己看到了会谈顺利结束后，顾客愉快地在合约上签字，并开出了支票。

    四、拟出一个激励自己去达成目标的肯定叙述句

    拟一些类似的肯定叙述句，比如：“我相信这次拜访一定能势如破竹，攻无不克！”、“我相信这次会谈一定能水到渠成，凯旋而归！”、